加大酱香宣传 建立营销队伍 找好主战场
本报讯 （记者杜涛）记者从1月26日召开的仁怀市酒业协会年会上获悉，2015年，为确保仁怀市白酒产业持续稳定发展，仁怀市酒业协会将带领仁怀市酒类企业适应新常态，转变观念，扩大宣传影响，维护产品质量，创新营销手段，牢牢把握酱香白酒在业界内的话语权，为实现仁怀“十二五”既定目标做出积极贡献。
仁怀市副市长喻阳洪指出：今年，仁怀将建好酱香酒销售服务平台，仁怀市委、政府大力支持仁怀市大中华白酒交易中心和国酒城白酒展示中心的建设，积极引入仁怀市内外酒类生产销售企业进驻这两个销售平台，争取今年8月份前全部投入运营；强化仁怀酱香酒的对外宣传工作，继续开展“仁怀酱香酒中国行”活动，加大宣传；启动“仁怀酱香酒”地理证明商标产品上市的工作，加快建设酒庄，在建或拟建酒庄的酒企应及时上报仁怀市政府争取相应的扶持。喻阳洪副市长还说到今年整治的重点是规范酱香酒小作坊的生产。尽快启动标准厂房的建设，让这些不规范生产的小作坊进入标准厂房规范生产。此外，今年仁怀还将加快酱香酒标准体系的建设，在全国白酒市场上，仁怀酱香酒必须要有自己的产品质量标准体系才能说明广大消费者。
茅台集团名誉董事长季克良分析了上世纪八十年代末期以来茅台是如何走出企业遭遇的三次“难关”，给处于此次深度调整期的仁怀酒企提出了很好的建议。他说，长期以来，很多仁怀酒企围着生产转而不是围着市场转，没有自己的销售队伍，坐等酒商上门，而有的酒企没有市场经验，刚上市就面对全国做市场，分散了本来就有限的生产经营实力。应该找准主战场，先突破一点再辐射全国。此外，现在的仁怀酒过度包装现象还是比较严重的，仁怀酒需要用合理的价位、合理的包装吸引消费者。季克良认为，只要仁怀酒企转变观念，建立自己的营销队伍，找好主战场，同时加大宣传，酱香酒的市场前景肯定会有大的转变。
仁怀市酒业协会副会长吕玉华说，今年，仁怀酒业协会将抓好酱香白酒信息平台的建设工作，建立仁怀市酒业协会域名网站，拓宽宣传形式；积极协助质监部门促成大曲酱香型白酒标准体系的制定出台，规范酱香型白酒行业标准；加强与各地酒类行业协会的交流、沟通和合作；继续开展“仁怀酱香酒中国行”活动，积极引进战略投资联盟，努力促成深圳前海天府酒类交易中心和香港招商证券公司与仁怀酒类企业合作项目落地，为酒类企业搭建融资销售平台，多渠道为企业破解融资和销售中面临的难题；积极引导酒协会员企业自律，维护国酒茅台知识产权，促进仁怀白酒产业健康发展；请知名专家开展管理、营销等专题讲座，提高白酒企业的管理营销能力。
去年，在稳定和确保仁怀酱香白酒质量基础的前提下，仁怀酒协牢牢把握扩大影响和拓展市场这两个核心要素，加大宣传，力求仁怀酱香酒在逆境中回归理性并破浪前进，做了大量工作。据吕玉华副会长介绍，仁怀酒协不仅加强对外联络，搞好酒行业深度调研，还想方设法为企业破解当前的融资难题，酒协和邮储银行取得联系，达成向仁怀市白酒企业注入1亿元资金的贷款协议，为首期50家酒企提供100万—500万元的小额贷款，一定程度上缓解当前的融资难题。继续发挥建设银行与协会“银保酒通”协议作用，为25家酒企提供近3亿元的放贷金额，还通过贷款公司向8家酒企提供贷款2740万元；酒协还与酱酒公司、茅台商会共同出资12万元，为酒类企业进行消防安全评估，减轻酒企负担；组建了25人的酱香酒品评专家团队评价酱香白酒质量，监督品质安全。
