“我们正在进入一个可以称之为‘一路向C’的时代。在企业外部，B不断让位于C，B端的商业利益让位于C端的消费者利益。”汤臣倍健董事长梁允超在内部讲话时这样说。
国内最大的保健品公司，汤臣倍健（300146.SZ）去年平均每两个月参股或投资一家公司，一口气上市三个新品牌，梁允超对这场“疯狂”布局总结为“一路向C”。海购保健品的兴起和市场消费习惯的转变，正在加速国内保健品的战略转型。
“一路向C”什么意思？梁允超解释说，“未来我们不仅要关注产品，还要帮助消费者解决问题。整个公司的战略从‘单一的产品提供商’向‘综合健康解决方案提供商’来过渡，不以卖产品为目的，而最终以对人的健康价值提升为目的，为消费者提供健康干预方案。”
“传统营销干了什么？干了两件事，一件是把自己的想法装进你的脑袋，另一件是把你口袋的钱装进自己口袋”，梁允超说，“在大消费品行业，B端链上的品牌商、经销商、零售商相互关注过多，相互挖掘，血海血拼，是时候把传统营销中B端之间的过度关注和博弈转为对C端消费者的关注上。”在他看来，“产品销售只是‘中点’，而不是‘终点’，每一分钱销售的背后都有消费者对应需要解决的需求和问题，新营销思想一路向C。”
这种布局的背后，与海购保健品正在改变这个行业的规则有着关系。目前，澳大利亚的两大保健品牌已经在中国抢占市场，其中BLACK MORES有四成的收入来自中国，另一家保健品公司Swieese则被合生元所收购。
汤臣倍健方面坦言，“海外品牌借助跨境电商等新业态进入中国市场，已逐步改变行业竞争生态，给消费品行业带来了更多的不确定性，如何抓住历史性机遇再次实现跨越性发展，引领公司战略升级以及行业赢利生态变化，是公司面临的重要命题。”
因此，过去一年，汤臣倍健已在频繁出手投资。在健康管理内容服务端，3月，合资设立桃谷医疗公司及相互人寿保险公司，推进互联网医疗和相互保险领域的培育布局；随后战略投资上海臻鼎、北京极简时代、大姨吗和珠海蓝海之略等公司，完善在健康管理服务及健康数据的积累；在实体产品端，投资入股有棵树跨境电商平台，为膳食营养补充剂主业嫁接资源。《第一财经日报》记者了解到，今年，汤臣倍健还计划在澳洲启动全球首个有机农场的筹建工作，进一步树立其在全球原料领域的独占优势。
汤臣倍健董秘胡超对《第一财经日报》记者表示，目前投资布局是基于汤臣倍健大健康生态圈打造及业务协同考虑，每个标的有不同侧重点，涵盖互联网医疗、健康管理、生命科学等领域。
汤臣倍健2015年报显示，公司实现营业收入22.66亿元，同比增长32.91%;净利润6.35亿元，同比增长26.44%。主营业务增长稳定，同时在运动营养、女性美丽健康、中药概念等细分领域布局品牌，开拓线上业务。
在梁允超看来，未来，汤臣倍健还要啃几块“新”骨头，包括建立各种慢性病的健康干预标准与内容产品，并在大健康领域布局投资，引领整个生态圈跨向“产品+服务”平台。
