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单开高端超市还不够 永辉还给超市配了店内餐厅

   2016-02-29 界面1610
核心提示:为了吸引中产阶级顾客群,永辉还在店内开起了餐厅。2015年12月30日,福州泰禾广场开出了一家名为Bravo的高端超市,并没有多少消
    为了吸引中产阶级顾客群,永辉还在店内开起了餐厅。
 
    2015年12月30日,福州泰禾广场开出了一家名为“Bravo”的高端超市,并没有多少消费者将之与零售龙头永辉联系起来。事实上,这是继“Bravo YH”永辉精致超市(内部称绿标店)后,永辉开出的高端超市。关于永辉,更为消费者熟知的,是平价的红标店“永辉 YH”和精品超市“永辉 Bravo”,而这家门店在其内部被称为金标店。
 
    Bravo泰禾店店长陈敬文告诉界面新闻记者,永辉高层并不愿意将这个新开出的业态称为金标店,新业态名称不仅去掉了“永辉超市”四字,在客群定位、客单价等方面都与永辉绿标店进行区别,进口商品的比例可占到40%到50%,定位跟高端超市City'super和华润Ole类似。
 
    永辉开设Bravo,是基于对福州中高端消费群体对高端超市需求的判断。新业态筹备期间,永辉从香港City'super挖来团队,并为其制定国际化经营标准,尤其注重服务细节。
 
    比这家开业近两个月的高端超市本身更火的,是其内部一个名为“鲑鱼工坊”的小餐厅。这个开在Bravo超市内的餐厅,面积在150到250平方米之间,提供吧台、四人桌至包厢等多种用餐空间,装修风格为标准日料店的木质风。鲑鱼工坊主打三文鱼系列,包括汤、寿司、刺生到锅物,此外,还搭配了南极鳌虾、牛肉、赤贝、北极贝等几款精选食材,以及为适应日本料理季节性和本土口味而特设的铁板烧区域。
 
    依赖永辉的供应链优势,鲑鱼工坊店内的三文鱼以及其他海鲜的价格具有相对优势。据负责鲑鱼工坊的永辉餐饮商行队长林雯介绍,自Bravo的餐厅开业后每天都有人排队,周末一天能卖掉30条三文鱼,开业不到2个月已经卖掉了1000多条,贡献了餐厅近70%的营收。
 
    鲑鱼工坊成立的初衷就是为了吸引更多中产阶级消费人群,其凭借“食材销售+餐饮体验”的模式在超市生存,同时满足堂食和购买原材料的两部分客流需求,但林雯告诉界面新闻记者“这种餐厅定位为食材体验店,而非日料餐饮店,其最终目的还是为了销售食材。餐厅的营收也汇入当日超市现金流。”
 
    目前鲑鱼工坊在福州开业2家,上海开业1家,都位于Bravo和Bravo YH内。按照计划,2016年还要再开10家店,选址仍然在华东和福建的Bravo和Bravo YH,北京市场暂时无开业时间表。
 
    鲑鱼工坊也收到了其他商业物业的招商邀请,不过林雯表示,目前还没有将餐饮独立出来的计划,更多仍然是配合超市运营,将餐饮独立也可能会碰到壁垒。超市内的餐饮跟门店互相借用客流,餐厅客流可以从超市购买饮料、酒水直接在餐厅消费,门店又为餐厅带来了食客。如果独立出去,借助永辉的供应链优势以及冷链优势可能被削弱。
 
    陈敬文告诉界面新闻记者,其实福州消费潜力很大,又不像上海、北京又有很多高端超市,而且永辉大本营位于福建,未来永辉希望在中国一线及准一线城市(南京、武汉等)开20多家Bravo,最近的时间表上,第二家Bravo可能会于今年8月在南京开出。
 
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