一为流量 二为吸金 三为盈利
5月13日，京东相关负责人向媒体确认，天天果园获得京东数千万美元投资。几乎是前后脚，甫田网、美味七七等生鲜电商也找到资金和业务的双重靠山。
有关人士分析认为，创造美国车厘子、牛油果等多个销售奇迹的生鲜电商天天果园这是选择了一条资金和流量兼得的道路，并预言垂直生鲜电商开始投入平台电商的怀抱。
的确，去年5月到今年5月间，沪上两家知名生鲜电商美味七七和甫田网先后被亚马逊和飞牛网投资，顺丰优选与嘿客商城完成整合。
从生鲜电商整合渐热现象来分析，业内人士表示，未看到赚钱曙光的生鲜电商依旧需要资金和流量的双重支持，而综合类电商平台也找到一条快速加码生鲜品类的捷径。
渐热现象
生鲜电商寻找靠山
自去年5月以来，垂直生鲜电商纷纷投入平台电商怀抱。尤其是进入今年5月，多路生鲜电商纷纷入股平台电商，建立战略合作关系，重新整合资源。
京东完成对天天果园的巨额投资 5月13日，京东相关负责人向媒体确认，天天果园获得京东数千万美元投资。天天果园是国内成立较早的生鲜电商，曾参与车厘子、荔枝大战等行业知名营销活动。有业内知情人士表示，该投资早在今年初已达成协议，投资金额约为1亿美元。
顺丰优选与嘿客线上业务合并 5月5日，多方试水的顺丰商业开始资源合并，用户登录嘿客商城将自动跳转至优选商城，顺丰优选已与嘿客线上业务实现整合，顺丰优选从单纯的生鲜电商变成为综合类电商平台。在业内看来，定位模糊的嘿客并未在市场中占得便宜，而顺丰优选仅做生鲜电商，对品牌资源也造成一定浪费，顺丰打通优选和嘿客或只是顺丰零售平台整合的开始。顺丰优选相关负责人表示，此次首页改版后，“优选食品”经营顺丰优选的生鲜商品，“优选海淘”经营原优选国际和嘿客商城的海淘商品，“优选商城”经营原嘿客商城的非食品类商品。在业内看来，顺丰优选实则通过“优选商城”为嘿客线上业务提供了一个第三方平台。
大润发母公司高鑫零售收购甫田网进军高端生鲜电商 5月4日，大润发母公司高鑫零售方面宣布，已收购高端生鲜电商网站甫田网54.5%的股权，收购后品牌将保留。甫田网创立于2009年，主营生鲜、水产、预包装食品等。大润发董事长特别助理兼商品运营行销部副经理萧邦宇表示，此次收购，高鑫零售更看中甫田网本身以及其创业团队的价值。目前，甫田网的网站可以提供多达5种语言的服务，其定位高端客群的精准需求已在生鲜电商界尤其是华东区被公认为最好的高端生鲜电商。高鑫零售将与甫田网发挥协同效应，包括采购和信息技术等，甫田网在电商领域的经验和专业知识也将推动高鑫零售在中国电商领域更好发展。
亚马逊2000万美元入股生鲜电商美味七七 2014年5月16日，亚马逊方面在上海宣布，2000万美元入股生鲜电商上海美味七七网络科技有限公司。此次投资旨在丰富亚马逊的品类以及帮助美味七七拓展全国市场。亚马逊方面表示，亚马逊并非美味七七的大股东，未来美味七七将保持独立运营，拓展上海地区以外的业务。投资美味七七是为了稳步扩大业务规模，丰富亚马逊的选品。美味七七成立于2013年2月，是专注于生鲜和美食的垂直电商，商品涵盖时鲜水果、蛋肉家禽、海鲜水产、牛乳制品等，目前覆盖范围主要为上海地区。此次在华投资是亚马逊自2004年收购卓越成立亚马逊中国以来，在中国大陆的首笔投资。
生鲜电商
吸金引流盈利兼得
有关人士分析称，创造了美国车厘子、牛油果等多个销售奇迹的生鲜电商天天果园选择了一条资金和流量兼得的道路。
天天果园等生鲜电商企业一直以来并不缺乏资本市场的关注。在业内看来，天天果园想从京东拿到的并非只是那几千万美元，更看重其背后庞大的用户流量。
虽然天天果园本身就是一个电商平台，但其过去大量销售实则来自于阿里巴巴。业内知情人士表示，天天果园天猫旗舰店销量至少占到总销量的一半。去年“双11”当天统计数据显示，天天果园淘宝指数超过第二名300%，超过第三名2400%，创线上水果当日销售纪录，获生鲜、水果两个品类的“双第一”。
但知情人士表示，天猫去年开始发力天猫超市后，在生鲜类目上并没有选择天天果园，而是选择另一家生鲜电商易果生鲜。在该知情人士看来，此举对天天果园产生巨大冲击。据了解，天猫在日前的“苹果新品天猫首发”营销活动中，合作方正是易果生鲜。
万擎咨询CEO鲁振旺表示，生鲜电商作为一个高投入行业，烧钱程度甚至大于传统电商行业。作为“高冷”行业，获取用户的流量成本是企业必须考虑的问题。来自北商商业研究院的分析认为，虽然天天果园在配送、仓储等方面也有布局，但依靠京东经营范围将能迅速打通全国市场。
而甫田网虽然开通了对全国范围的配送，但如果依靠自身物流配送体系只能覆盖上海、浙江杭州、江苏苏州和南京等华东个别城市，对于华中、华北、华南等大多数城市只能依靠第三方物流。对于甫田网而言，如果能借助大润发在全国完善的仓储和供应链系统，并像飞牛网一样借此快速走向全国，则正好解决其供应链和配送短板。
萧邦宇分析，此轮收购，不论是高鑫零售，还是甫田网，未来是1+1>2的效果。例如今年4月，新西兰佳沛奇异果一上市，大润发直接到海关采购，因其采购量大，在价格上可以获取更多优势，而且品质可以保障。甫田网加入高鑫零售后，在采购方面则会借用大润发的优势。
平台电商
客户优化合力前行
在业内看来，生鲜电商在找到资金和流量双重支持的同时，综合类电商平台也找到一条快速加码生鲜品类的捷径。
虽然天天果园是一个被投资者的角色，但京东追求的绝非资本回报那么简单，战略布局生鲜已是事实。在业内看来，生鲜电商和综合类电商平台成为抱团前行的伙伴。
生鲜类目对电商平台而言是一个绝佳的引流产品。大润发中国区董事长兼飞牛网执行董事黄明端曾坦言，生鲜电商虽然盈利能力不高，但引流效果出众。据了解，成立于2009年的天天果园销售的90%品类为进口水果，这些水果进口方式是直接与产地果园合作，减少了中间批发商和零售商环节。
天天果园日前公布的2014年业绩显示，天天果园去年销售额突破5亿元，与2013年相比增幅达150%。其中，去年移动端订单量占比超七成，用户数也超过200万人。鲁振旺表示，生鲜电商定位于高品质生活人群具有很高的消费黏性，并且能进行客户优化，这与京东的定位也不谋而合。
不过在黄明端看来，单纯的做生鲜电商却是一件很危险的事。鲁振旺表示，生鲜电商的巨大市场空间已是行业共识，但在3—5年内生鲜电商将很难盈利，生鲜电商的投入过于庞大。
有业内分析人士认为，一直被看作最强大门槛的冷链物流只是生鲜电商发展中面临难题的一部分，更重要的是要打通整个供应链，向上游发力。
据统计，在上海大概400万外籍人士群体中，甫田网最受欢迎。其在华东的几个主要城市，尽管配送费用最贵，但这种高质量的配送服务（准时而且全程冷链）、高品质产品、精致的食品包装，让顾客在末端受到非常好的服务体验。对于高鑫零售而言，在线下实体卖场，其通过大润发卖场和欧尚可以笼络低、中、高各个层级的消费者，但是在线上的电商领域，目前自有电商飞牛网的主要受众是中国普通家庭，而通过甫田网则可以将线上受众拓宽至高端人群。
而顺丰优选负责人表示，未来顺丰优选作为顺丰商业的线上电商平台，在坚持自营食品品类的同时，将通过原嘿客商城开放平台引入更丰富的商品。顺丰嘿客则作为顺丰线下社区服务店，提供社区用户日常生活所需的食品、百货、快递物流以及便民服务。在鲁振旺看来，顺丰最初希望通过嘿客打造出一个O2O商业闭环，随后上线的“优选商城”也是这个思路下的一个产物。有业内分析人士认为，虽然顺丰的商业业务并无建树，但其在整个供应链阶段已进行多方尝试，一旦将各业务打通，将形成巨大合力。本报记者综合报道
