一袋小小的每日坚果市场规模有多大?
三只松鼠的答案是用七个月时间卖出一亿袋。
5月5日,三只松鼠对外发布每日坚果消费大数据报告,其旗下每日坚果产品成为天猫零食销售额最高单品,这款升级版每日坚果产品自去年9月份上线以来,累计卖出超过一亿袋,成为全网每日坚果销量冠军,销量超过第二、三名之和。
据悉,该产品是三只松鼠在原有爆款产品“3次方”坚果的基础上,推出的全新升级版每日坚果产品。升级后的新品一上线就深受青睐,广大消费者用实际行动证明了这款产品的品质和魅力,上线一个月后,这款产品的销量迅速超过第二、三名销售量之和,消费者好评如潮。
从报告发布的消费数据来看,全国购买力最强的地区为广东省,广东人民购买的每日坚果占总体销量的11%以上,其次为江苏省和浙江省。从消费者年龄来看,90后和80后是绝对的购买主力,占比超过70%,其中购买次数最多的一位用户,在7个月内累计下单购买了255次;从消费者购买时间来看,超过22%的用户习惯在凌晨12点以后下单,这也验证了“朋克养生”的生活模式在年轻人中逐渐流行。
成为销售冠军的背后,是三只松鼠研发团队花了一年多的时间对原有产品进行改善和提升。据了解,三只松鼠研发人员首先对每日坚果的产品搭配进行改进,他们通过大量调配试验,对产品口感、观感和营养进行了研究,最终确定了6种高端坚果和3种果干的搭配,这也是这款每日坚果产品区别于市面上其他混合坚果的最佳搭配,营养更充分、更均衡。在此基础上,研发人员还梳理了每日坚果的产品标准,对颗粒大小、饱满程度、含水量等都提出了远高于行业水平的要求。除此之外,三只松鼠还贴心地开发了孕妇装,以满足孕期女性的补血需求。
对品质的苛求是这款每日坚果产品真正受到用户喜爱的关键。以这款每日坚果内使用的核桃仁为例,其表面有一层薄皮会带来苦涩的口感,为了解决这个痛点,三只松鼠的研发人员进行了反复试验,最终实现了核桃的去皮,使得产品的口感更好。在包装上,三只松鼠还与合作伙伴共同发明了一种干湿分离的包装设计,使用分区锁鲜的技术,将坚果和果干分开包装,防止坚果和果干相互影响,食用前扯开中缝,轻摇混合后就可以获得上佳口感。
从视觉、触觉等多个维度带给消费者难以言喻的感受,最终引爆消费者的味蕾。在这些产品细节上的创新,使得这款每日坚果产品超越了市面上绝大部分的同类产品。在三只松鼠天猫旗舰店,近60万用户给出“质量好”、“很好吃”、“营养”的评价。
