10月16日，以“看清形势，认清不足，理清思路，想清办法，聚精会神，打赢2018岁末攻坚战，实现2019年初开门红”为主题的茅台保健酒业公司2018岁末年终营销攻坚大会召开，“茅台不老酒”经销商代表、品牌开发商代表、白金酒公司负责人、公司外派5大片区负责人以及供应商代表100余人汇聚在历史名城遵义，共襄茅台保健酒业自主品牌“茅台不老酒”及其它品牌酒的营销大计。这也是茅台保健酒业公司历史上首次将经销商、开发商、供应商召集在一起开会。
茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林出席，中国精细化管理研究所长、国资委商务职称资格认证委员会主任委员汪中求受邀请做演讲，茅台保健酒业公司党委书记、董事长王开馥主持会议。
茅台保健酒业前三季度业绩喜人
2018年是保健酒业公司转型发展关键之年，已过去的前三季度，该公司实现销售收入41955万元，较上年同期增长65.74%，完成年计划的83.91%；实现利润5362万元，较上年同期增长186.28%，完成年计划的107.24%；完成销量10139吨，较上年同期增长32.85%，完成年计划的135.19%；上缴税金13618万元，较上年同期增长77.36%；自主产品累计实现销售收入4200万元，占总销售收入的11.68%。较上年同期增长80%。
据介绍，这些业绩的取得，主要得益于两个方面工作。一是公司管理力度不断加强，稳步推进了营销工作。公司重新调整自主品牌“茅台不老酒”产品结构，重点打造、推出了中端“茅台不老酒”炫、搏两个系列新品，待开发中高端养、雅、奇三大系列，茅台不老酒形成了炫、搏、养、雅、奇五大系列新品格局，品牌影响力及企业形象得到提升；公司完成了驻外营销团队的组建，确定了贵州、河南、江苏、山东、广东5大营销省区，工作取得一定成效；公司加大市场公关和宣传力度，组织了8个市场调研工作组，奔赴全国31个省、市，开展前所未有的“茅台不老酒”市场大走访调研工作。成功举办了成都“3.18“茅台不老酒”品牌暨新品推介会”、茅台“7.09”新品发布会及郑州“8.01郑州现场签约会”等重要会议，组织参加了成都春季糖酒交易会、贵阳酒博会等大型博览会。召开了品牌商、经销商、供应商2018年度工作部署会议。在贵阳机场、仁怀机场、贵遵高速、仁赤高速等户外发布灯箱及高炮广告，为新产品推广工作夯实了基础，取得了良好宣传效果；首个全国“茅台不老酒”自营店在举办茅台7.09活动期间正式开业，展示了茅台不老酒专卖店新形象；完成了“茅台不老酒”招商政策制定和部分区域网络布局工作，在全国14个省、市、自治区成功签约28家茅台不老酒经销商。
二是强化品牌管理，突出品牌效率。公司以“茅台不老酒”为自主核心品牌，台源、古源为中端、健康类品牌，其他品牌为中低端的品牌结构开展工作；积极推动以配制酒开发为主，弱化浓香白酒开发，规范基酒使用标准，确保产品质量，提升利润空间，1至9月份酱香型产品销售占比达63.65%。对保留品牌运营商开展一对一专项服务，按年度、季度、月度跟进品牌目标任务分解，确保完成年度目标任务；严格品牌奖惩考核制度，1至9月份保留品牌合作商19家，终止10家，建立了品牌合作商实时动态数据库，及时掌握更新各品牌开发商经营动态；严格按照集团公司品牌管理办法相关规定，停止内审产品报批工作，进一步规范产品副名称的申报和使用，杜绝误导消费者不规范的产品出现；严厉查处打击违反茅台知识产权行为，受理产品真假鉴定24起，查获两处制假窝点。规范包材生产审批程序，加大对未保留产品包装材料库存清理的工作力度。
“我们都是茅台人，茅台不老我们不停”
此次大会，15位经销商代表、8位开发商代表、白金酒公司负责人、5大片区负责人及3位供应商代表先后作了发言。代表们一个个豪情满怀，在会上喊出了“我们都是茅台人，茅台不老我们不停”的口号。
山东经销商代表高忠说，他们今年8月份才与茅台不老酒合作，仅一个月便已签约核心终端56家，铺货进店200余家，铺市布局效果很好。中秋期间，他们借中秋团圆看望父母的中华传统节日，推出“购酒油礼送”活动得到消费者青睐，使茅台不老酒终端零售收效良好。他建议茅台保健酒业公司加大多维度多形式的广告宣传，夯实茅台不老酒是茅台子品牌的概念，让不老酒成为中国保健酒的翘楚，让更多消费者了解茅台不老酒的养生理念、健康定位、保健特点，改变消费者对茅台不老酒的原有认知，更好地推动茅台不老酒新品的发展。
河南郑州经销商代表刘国斌告诉记者，茅台不老酒以国酒茅台生产工艺生产的优势酱香型白酒为载体，添加白芷、龙眼肉等养生成分，将传统养生理念与现代科技技术结合，巧妙调勾而成，具有调节生理机能，养元养气、健护身心，堪称中国酱香白酒养生之最，价位适中，在养生酒中性价比特别高。加上茅台不老酒有茅台集团强大的靠山，对销售会有较大的带动作用。而且酱香型白酒的消费在河南提升较快，氛围越来越好。所以他对茅台不老酒的销售信心十足。
河南洛阳经销商代表谢冰同样对茅台不老酒的销售很有信心，他说，近几年河南市场消费者在国酒茅台品牌影响下，对酱香酒认可度不断提高，逐渐形成了一定的酱香酒市场氛围。茅台不老酒的香型比较符合目前酱香型酒的流行趋势，不老酒终端价格区间及包装贴合了商务人士、中高端消费者对养生保健酒的相关需求。作为茅台不老酒经销商，有茅台保健酒业公司这一品牌做强大后盾，他不担忧做不好洛阳市场。
河南景隆商贸公司负责人张伟华告诉与会人员，近几年来酱香白酒的消费理念越来越获得广大消费者的认可和推崇，而酱香型保健酒更是未来白酒消费的发展趋势和方向。该公司从聚焦培养核心消费群体、营造酒店消费氛围、扎实推进渠道建设、用好自媒体推广、当地大型事件赞助营销等多种措施抓茅台不老酒的营销，取得了很好的效果。
浙江经销商代表李兴浩在会上向茅台保健酒业公司领导要指标。他说，茅台不老酒9月中旬在浙江绍兴上市以来，他们采用在报纸上做广告，发起“过节回家看父母带上茅台不老酒”活动，经过一个多月先送出去，再请进来品鉴，喝好了再来买的策略，导致所有发去的货已销售一空，现在他只叹合同基数太小，希望供方增加数量。
经销商、开发商、供应商等代表的发言，一共汇聚了50多条建议和意见。茅台保健酒业公司党委书记、董事长王开馥表示，这些建议和意见使茅台保健酒业公司下一步的工作方向更加明确、思路更加清晰、重点更加突出、措施更加精细、办法更加精准、步骤更加精密，茅台保健酒业公司将逐条加以落实。
攻坚势在必行，必须杀出血路
茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林对茅台保健酒业公司给予高度赞扬。刘汉林认为，近年来，茅台保健酒营销工作以市场为导向、顾客为中心，不断挖掘品牌价值，改进营销理念，健全经营网络，持续释放出新动能新活力，整体呈现出乘势而上的稳健发展态势，表现出了三种发展能力：一是稳，对机遇把握稳，队伍稳、人心稳；二是进，始终保持强烈进取心，准确把握了市场工作突出问题和矛盾；三是新，不断创新适应自身发展的营销战略和体制机制，全力打开了茅台保健酒事业的良好发展局面，夯实了发展基础，积极为集团实现“千亿”目标提振了信心。
刘汉林对茅台保健酒业公司提出了希望。他说，当前，整个白酒行业正处在消费升级、整体回暖的关键发展期，保健酒业公司要继续深入贯彻落实集团公司“做足酒文章，扩大酒天地”的战略发展要求，不忘初心，抢抓机遇，主动作为，务实求进，在抓好企业转型升级的同时，进一步强化与合作伙伴的深度合作，重点在质量坚守，品牌塑造，市场深耕，营销创新，信用建设，形象提升上下苦功夫、真功夫、实功夫，重点推进需求侧改革创新发展，着力将自身打造成为与公司定位相称，与茅台品牌相符的重要支柱企业。希望保健酒业公司努力在服务大局加快发展上做表率，在坚守工艺精于管理上做表率，在厚植市场深耕品牌上作表率，在履职尽责共建共享上作表率。
茅台保健酒业公司党委书记、董事长王开馥表示，茅台不老酒今年前三季度虽然业绩在去年基础上大幅翻番，但是，自主产品在公司总体占比仍然较低，招商布局工作大部分省区发展滞后。总体业务基数小，不值得骄傲。这个时候更应该居安危，这也是此次组织召开营销攻坚会的主要原因。王开馥希望公司与经销商、开发商、供应商之间成为“相亲相爱一家人”。不要各吹各号、各唱各调、各自为政。如何让大家变成“真正的一家人”是保健酒业公司在今后发展道路上要解决的最突出问题，希望“一家人”的思想、理念、文化、行动在这个公司尽早蔚成风气。针对营销工作，王开馥提出，后台支持和保障要绝对跟上。茅台保健酒业公司好不容易把“茅台不老酒”这个核心自主品牌的重新启动，并有了一定的市场反响，如果这时趁热打铁，奋起直追，自主品牌是有希望快速做大的。此时此刻，后方支持和保障就显得极为重要，一是品质保证，二是服务保证，三是效率保证。王开馥同时也提出前线必须杀出一条血路来。“我这里讲的前线指三个方面：一是指我们自主品牌的经销商，二是指我们的品牌开发商，三是指我们的五大片区。”王开馥说，对经销商而言，下一步要求会更高、任务会更重。各位经销商同仁时间久、经验足、办法多、渠道广、资源丰，一定要、千万要发挥各自的主观能动性，“杀猪杀屁股，各有各的杀法”。对开发商来讲，今后的形势将更加不容乐观。希望继续在前进中认真探索，在探索中积累经验，以便于其他同仁借石攻玉、取长补短、共同提高。希望合作商朋友们和全体营销人员增强完成今年合同任务的紧迫感和使命感，展示奋发有为，勇于进取，开拓创新的市场意识，从公司政策出发，从自身实际出发，制定切实可行，科学合理的市场方案，力争完成2018年任务目标和2019年开门红。
茅台保健酒业公司党委副书记、总经理赵富刚针对2019年的营销工作及营销服务工作表示，公司要切实提升服务理念，加强服务工作，加快对客户业务办理的速度，考虑普通业务实行24小时完成制度，特殊业务专题会议制度，推行业务“一接即办”、“有问必答”的制度，建立“一站式”服务方式，提升对客户的接待管理，建立客户意见和建议沟通交流平台，条件成熟的，适时考虑成立新的战略联盟，为开发商设立品牌办公室等，针对消费者、经销商、公司员工等不同的对象，提供不同的服务方式，着力提升公司软实力。要加大质量管控力度，确保产品质量稳定。要密切关注市场需求，合理安排生产，确保产品保质、保量、及时地供应到市场一线。茅台不老酒的市场运作工作，要紧密围绕“找客户、抓品鉴、管市场、促动销、搞服务”来开展。抓紧、加快招商布局，根据战略进度和市场情况，着手考虑对重点市场加大投入，扩大营销队伍数量，提升营销队伍能力，配合好经销商做好相关市场工作。力争在年底前完成茅台不老酒VI的设计和茅台不老酒专卖店及店招门头的设计，统一宣传用语，统一茅台不老酒的公众形象。广泛开展品鉴、陈列展示、培养消费领袖等活动，推动茅台不老酒终端动销工作。进一步加大市场管控力度，维护好茅台不老酒的价格体系和市场秩序，实现“茅台不老酒”健康、可持续的良性发展态势，维护好各经销商的利益。(沈仕卫）
