秋风起，蟹脚痒。每到秋分时节，蟹卡都是亲朋好友间赠礼问候的最佳伴侣，讲究的就是实惠与美味。但今年却略显不同，90一代年轻人群间也骤然刮起了送蟹风潮。
深入探访原产地，严苛挑选优质好蟹
为打造这次“洋葱盒子·真心蟹”，早在阳澄湖开捕的两个月前，淘抢购洋葱盒子即亲赴阳澄湖大闸蟹基地，探访了10余位商家，精挑细选优质好蟹。首先从基础硬件上考量，好蟹需要遵从：养殖于核心湖区、以传统养殖方式、人工挑选三个标准。另外在服务上，也提出了严苛的要求，必须支持死蟹包赔、不足包赔、当天捕捞。
经过多次探访以及层层筛选，最终洋葱盒子选定了澄信、苏湖岛、蟹迷三位品牌商进行合作， 共同打造出了一款独家定制单品——真心蟹。
打造“网红蟹”：让好蟹带上年轻人爱分享的基因
90一代向来喜欢颜值高、有格调以及仪式感的产品，这会激发他们的消费热情，并且热爱互动的他们还会将自己买到的优质好物进行分享传播。通过对目标消费客群的深度挖掘，洋葱盒子对传统大闸蟹品牌进行了ODM改造，这次的改造不仅仅是产品包装，还包含了增添内置物以及吃蟹手册等。
在产品包装上，通过将蟹农的形象卡通化，一改传统大闸蟹品牌高高在上单调、老气的形象，从而拉近与年轻人的距离。而看似简单的内置礼品也暗藏玄机，用围裙来彰显年轻人的生活态度，而ins餐布脱胎于著名的社交平台Instagram，近些年都是美食博主们拍照打卡的利器，当时尚与颜值兼并，试问哪个年轻人拿到这样一块ins餐布时，不想好好的晒一晒呢？
趣味吃蟹手册兼具实用与消遣属性，而洋葱身份证则具有很强的身份属性象征，无论是以上哪一点，都深受年轻人的喜爱，自然也就变得很抢手。
人群场景细分，激发不同消费需求
对年轻人而言，买东西颜值固然重要，但最重要的还得是走心。
在锁定目标消费人群后，洋葱盒子进一步洞察了不同消费人群，购买蟹卡送礼背后的不同诉求。将送亲人、送朋友以及送自己等多种场景提前设想好，送亲人讲求蟹农直供新鲜时令送到家。送朋友讲求大个头蟹，体现朋友情谊。送自己则是开口蟹、超值装，在外也要犒劳自己。
而无论是围裙、ins餐垫还是趣味吃蟹手册突显的都是送礼人背后的贴心周到，赋予螃蟹消费更多更深层次的意义。
抓住年轻人从众消费心理，大玩饥饿营销
除了商品本身吸引年轻人外，洋葱盒子在营销上也花了不少心思，着实戳中了年轻人喜欢追求实惠的心思。15天里共安排了4波高频限时限量抢空活动，30万人关注了商品、10万人设置了开团提醒，最终5万份真心蟹券全部售罄，销售金额突破739万，累计售出了39.9万只真心蟹。
这种整点限时优惠的玩法尤其能够拉升开抢时段的疯抢氛围，购买转化率在这一时刻能够明显升高24%，成为店铺全天成交的第一高峰。当然了，24小时限量销售会带给人们排队抢货的紧迫感，大大提升了年轻人的参与度。
社交圈也骤然刮起青年送礼蟹风潮，共吸引1.3亿用户关注，互动量达到了2万余次。
为了更大面积的引起年轻人的注意，洋葱盒子还策划了118场网红直播进行带货分享，总观看量达到了668万，抖音上也安排播出了两支真心蟹的创意视频，曝光量达到318万，引导进店3万人次。
洋葱盒子还在社交网络上设置了“1元测真心情谊”话题，引发大量UGC用户的自发性讨论，通过情感上的触达，最终让蟹卡传播实现更为立体化的效果。
今年来，淘抢购平台针对那些有个性与主张，同时追求性价比和品质的年轻用户，推出了“洋葱盒子”品牌。为此，洋葱盒子锁定优势生产商，联合天猫工厂型腰部商家，重塑商品价值。以高频抢空超值好货为爆品，实现平******家货品的营销。
对消费者而言，正如它的名字所寓意的，洋葱盒子是个能够装载年轻人喜好的盒子。值得期待的是，未来，洋葱盒子还将不断锁定品质好货，让越来越多的年轻人能够遇到他们所喜爱的理想消费生活。
