尽管目前已公布年报或业绩预告的8家白酒上市公司利润齐刷刷地预减，但经历这个业绩低谷后，部分白酒企业在2015年已开始强劲反弹。
从泸州老窖内部获知，2015年1月，泸州老窖实现销售收入同比大增近90%，其单一一个月份的销售收入已接近去年一季度。
其中，坚持控货4月之后，国窖1573的出货出现大逆转，一月份销售同比增长超350%。
国窖1573增幅超350%，动销加快
这份内部销售数据显示，泸州老窖将产品分为国窖、窖龄、特曲、特曲⽼老酒、其他、博⼤大公司六项。绝大部分产品全部出现大幅增长，国窖、特曲、特曲老酒等四项，增长全部超过200%。
其中，国窖1573销量今年一月份强势提升，同比大幅增长超350%。
“停止发货之后，泸州老窖着手通过补贴费用等方式帮助经销商做品鉴会做促销，国窖1573的动销已经出现好转。”去年12月份，国窖华东一位经销商表示。
控货四月有余，据了解，近期国窖1573在湖南等地又重新开始供货。1月份国窖销售收入的大幅增长是经销商进货积极性在恢复的一个积极的信号。
不过泸州老窖对国窖1573这个核心品牌的调整并未结束。有经销商表示,国窖1573的市场表现比五粮液高50元。泸州老窖显然也是希望能让经销商有一个比较合理的利润空间，以拉动未来国窖1573的良性销售。
就在上周，泸州老窖在湖南下发通知称，公司即日起将安排市场部人员和全省客户对高桥市场进行价格治理，凡是有低于550元以下的国窖1573货源，各经销商可以主动收购，公司将按照550元以每瓶进行现金回购，同时追加奖励客户20每瓶货补奖励。泸州老窖稳价以刺激经销商信心的意图已经很明显。
上述经销商对记者表示，其实国窖1573的品牌并不差，多年来也积累了不少的忠实消费者，只是因为此前的性价比没有太大优势。现在的价格体系下，价格理顺了，只要能把通路理顺了，动销并没有太大问题。
聚焦核心品牌，中低档酒或强劲增长
因为整个高端白酒市场承受着政策的压力，白酒行业从2013年开始产品结构在不断下移。泸州老窖也在做产品结构的重新定位。其去年上半年年报的数据显示，高端（国窖1573及以上产品）、中档（以窖龄酒系列、泸州老窖特曲系列为主）、低档白酒（特曲以下产品）的营收同比分别跌67.08%、跌8.05%和增长33.79%，占酒类总营收的14.9%、23.2%和61.9%。
一月份，泸州老窖在中低端产品矩阵上增长态势非常强劲。特曲和特曲老酒同比增长均在250%左右。而以头曲等低档产品线为主的博大公司一月份销售收入占据泸州老窖整体收入的50%。
事实上，对于中低档白酒的强劲增长，业界并不意外。此前泸州老窖中档产品的产品线比较长，但去年以来，泸州老窖的策略开始聚焦。去年，泸州老窖着手对中档次产品进行了销售团队体制调整，引导商家成立了特曲公司和窖龄酒公司，以增强中档次产品渠道动力。
有泸州老窖的经销商称，为了消化中档酒的主力品牌特曲的社会库存，理顺其市场价格，泸州老窖一度对特曲采取控货策略，效果斐然。随后泸州老窖也对经销商透露窖龄酒也将进行类似调整，以理顺渠道动力。
而对于低档酒，泸州老窖在其2014年半年报中透露主要做法是“扩区域、增规格、下基层‖的措施，进一步加强市场拓展力度”，1月份博大公司销售收入的稳健增长，可见泸州老窖在低档酒上依然在持续发力。
招商证券分析师董广阳在近期针对泸州老窖的一份研报中指出，未来中国白酒以民间消费为主，最大的市场和机会在于中档酒，作为老四大名酒品牌必须在中档酒市场打造全国性的核心大单品。“从市场化角度，我们认为泸州老窖目前应把经营质量放第一位，销售份额放第二位，经营利润放第三位，加强人才队伍建设，加强内部管理，加强市场营销，如此才能在未来赢得更强的增长后劲。”董广阳指出。
