自2014年起，“农村电商”这个概念、和“跨境电商”、“O2O”以及“大数据”等概念一道，被众多互联网专家学者们炒得炙手可热。也许在刚刚过去的2014年，大家争论的焦点，多数情况还停留在“农村电商到底能不能做”的初级层面，而随着近一段时间全国各省地方两会上对农村电子商务的重视，以及刚刚出炉的2015年中央“一号文件”再次聚焦“三农问题”，并提出利用电子商务促进农产品的流通等政策后，“农村电商能不能做”这个问题的答案已经一锤定音了。现在大家更关注的是，农村电商到底该如何去做？
互联网巨头们习惯于砸钱解决问题，就比如马云的阿里巴巴，豪掷千金，狂砸100亿做农村电商，在农村广开线下农村淘宝店。而笔者认为，与其耗费巨资砸农村电商，不如让利于民，分利于民，让更多的人参与进来的轻资产电商模式，将比耗费巨资做电商的重资产模式更具有生命力和竞争力。
所谓的商业模式，就是利益相关者的交易结构，通俗地说，就是分钱的模式。传统的电商公司做法是，自己一家砸钱请人、砸钱做市场，而后一家独自享受占有市场后带来的利润回报。而作为创业型公司，要玩转农村电商，按这样的套路去玩，是必输无疑的。而农村市场与城镇市场相比，又是一片蓝海市场，是无数创业者所面临的千载难逢的财富机遇。创业型公司，如果采取让利于民，分利于民的商业模式来做农村电商，与重资产的传统电商公司竞争，最终能否诞生出又一个“蚂蚁战胜大象”的互联网传奇，也未为可知。因为分利模式具有以下优势：
投入更低。传统电商公司的通常做法是自己投入大量资金雇佣店员、购入设备、租赁门面、广告推广。而采取分利模式后，不管是公司内部、还有线下的导购服务网点以及管理运营中心，都可以作为自负盈亏的市场主体参与进来，这就分担了电商平台的投资压力。
参与度广。采用分利模式后，不管是生产厂家、还是想投入项目的“土豪”、想通过电商实现屌丝逆袭的农村创业青年、甚至于每一个商城的用户，都可以参与进来。
积极性高：重资产电商的做法，对线下的参与方而言，自己与平台的关系更类似于雇员与雇主的关系，其积极性自然难提上去。采用分利模式玩农村电商，不管是直接面对终端用户的导购服务站、还是衔接终端与平台的线下区域运营管理中心，乃至于每一个普通购物者，都将作为一个独立运营的市场主体身份而存在，和电商平台之间的关系，也从雇员与雇主的关系、买家与卖家的关系，升级为项目合作伙伴的关系，他们参与的积极性当然要更高。
传播力强：与城市市场相比，农村市场的口碑宣传效果要更加显著。有实惠的价格、方便的购物途径以及较高的品质保障，老百姓就愿意为你做免费的推广员。如果再给老百姓一定的推广费，那口碑的效果就会更好，这比简单粗暴的农村“刷墙”更实在，比高大上的付费推广更接地气。
回购率高：传统电商始终将用户定位为流量贡献者和利润输出者，用户自然难有高忠诚度和回购率，而采用分利模式后，用户也参与利润分配，“别人的店”转变成“自己的店”，用户忠诚度当然更高。
卖货郎模式
“分钱”的优势如此明显，而目前全国涉足农村电商的互联网企业里，只有“卖货郎商城”一家，是真正的采取分利模式来运营及推广的。该公司目前的模式是，商城本身是开放性的服务平台，所有厂家或商家可以作为供应商，免费进驻卖货郎商城。供货商给卖货郎商城提供一个零售价和结算价。当商家获得订单后，卖货郎商城扣除一定比率的费用作为平台的运营开支，剩下部分的利润，商城一分不留，100%地全部分配给商城的参与各方。其中，个人消费者可以有10%左右的购物返利；个人消费者推介供应商、推介服务站、推介运营中心、推荐会员，都会有一定比率的推广收益；服务站作为面向当地农村线下市场的导购终端，采取加盟的方式来拓展市场，加盟站长以小卖部、超市老板为主，他们可获得自身为商城导购订单而产生的利润的50%-60%；而当地的区域运营中心，主要负责当地的服务站拓展与管理、供应商引入、物流配套支持等业务，可以获得所有区域内订单利润的10%-20%。
正是由于卖货郎商城独树一帜的分利模式，使得各地争抢开设卖货郎线下运营中心或服务站。该公司在成立短短三个月，上线一个星期的时间，已先后在河南周口市、山东汶上县成立了区域运营中心，挂牌的服务站也有近百家。预计2015年全国服务站数量将突破1000家。
