寻路：帮村民试种新品种
小白是2011届大学生村官，毕业于中国劳动关系学院。到小观头村后，他了解到村民大多靠种玉米为生，种1亩玉米纯收入不过六七百元。他与中国农科院专家取得联系后，帮村民引入市场前景看好的水果玉米和黑玉米，作为普通玉米的替代品种。
可种子买回来了，原本跃跃欲试的村民却没人种了，都怕种不好赔钱。“那时候我就想，自己来替大伙儿试试吧。”今年初，白文宾在工作之余承包了5亩地，把自己积攒的1.2万元全都投到玉米田里，开始创业。
种玉米，小白虽说是个“门外汉”，可年轻人脑子灵活，很快就从当地村民那里学到了种植技术。唯一让他发愁的就是浇水，小观头村用水紧张，村里没有地表水，机井水也仅够村民生活使用。以前，村民种玉米都是靠天吃饭。可水果玉米不能缺水，解决不了这个问题，会影响玉米产量，也没法引领村民种植新品种。围着玉米地绕了好几圈，小白终于想到在地块儿两头各立起一根杆子，中间拉上油丝绳，把喷灌头挂在绳子上，两边移动洒水。这种悬在半空中的喷灌既实用又节水，一下解决了浇灌难题。
困惑：缺规划遭遇销售难
几个月过后，小白的玉米试验田迎来丰收。8月下旬，水果玉米和黑玉米大面积成熟，5亩地至少产玉米穗1.4万穗。“突如其来”的大丰收让小白着实有些手忙脚乱。
“之前也想过销售问题，总觉得5亩地产不了多少玉米，发展采摘应该没啥问题，现在看来真是有点过于乐观了。”小白说，“一边兼着‘村官’，一边忙玉米销售，我有些分身乏术，但关键还是此前准备不充分，没有做足销售规划，才出现销售难。”
为了将试验种植的玉米销售出去，小白和村干部一起到附近旅游景区景点去推销。同时在大学生村官QQ群和微博中发布采摘信息、寻找销售渠道。一番折腾，终于吸引了一些客户。“唉，尽管现在卖出去三分之二，但售价低，只卖出近万元，还不够本儿呢。”小白说，把剩余的玉米卖出去的话，估计也就能保本儿吧。
“自己摸索着创业总会有些意外状况，主要是前期规划没有做好。”小白说，对于明年的销售问题，他现在就已经开始做策划。目前的想法是发展订单模式，尽量寻找投资在村里修建一座冷库，引进一条真空包装生产线，把优质玉米卖出优价。
应对：想创业还需早规划
其实，小白在创业中遇到的这道坎儿，是很多创业初期大学生村官难免会遭遇的。如何引导他们更好地成长？多年从事创业教育研究的经济学博士刘帆表示，大学生创业应将自己的所学与农村实际更好地结合起来，选择与所学专业接近的项目，或选择低成本的项目。只有这样一步一步地积累，才能实现自己的创业梦想。
