9月17日,由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院联合举办的“华樽杯”第十届中国酒类企业品牌价值200强暨首届全球酒类产品品牌价值100强颁奖盛典暨高峰论坛,在北京国家会议中心隆重举行。天驹集团凭借在西北地区酒类流通领域的辛勤耕耘与创新营销,品牌价值再次提升,达到了26.86亿元,被授予“陕西省白酒流通领域品牌价值第一名”、“中国酒类经销商百强品牌”、“中国酒类十大诚信经销商”等荣誉称号。天驹实业常务副总经理徐峰前往参加,并登台领奖。
华樽杯,被称为“中国酒业奥运会”,已经连续10年公布中国酒业品牌价值200强名单,展现酒企和竞争对手之间的比较优势。其主办单位中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院,拥有全球先进的品牌评测和品牌优化工具,采用全球最先进的“全面因素测算法”,根据品牌状况衡量标准,结合酒业权威专家的意见,让品牌价值测算更加理性和科学。这项评比举办10年来,已成为中国酒业极具权威的行业评测,是资本机构、商业机构与消费者评估品牌实力的重要依据。
天驹集团二十多年来,以区域品牌运营和终端渠道建设相结合的经营模式,通过强势的盘中盘营销策略,打通各环节壁垒,整合分销渠道资源,以优质的服务,以及大众消费者的口碑优势,让自身业绩脱颖而出。
天驹集团以品牌事业部为单位,构建战略与战术产品、现金与利润产品、成熟与成长产品等合理组合。通过各事业部专业的策划、分销,建设酒水快消品高速公路,将国内乃至世界名优酒水、软饮等品牌产品,快速导入天驹搭建的销售快车道,在第一时间内使品牌在区域市场落地生根,直达消费者,将天驹的供应链系统打造成为全方位服务的平台。天驹集团用不断增长的品牌价值,为陕西酒水行业做出突出贡献,以自身的营销模式、品牌价值、品质创新得到了行业和消费者的广泛认可。
★创新营销:书写品牌价值新篇章 ★
近几年,随着“互联网+”时代的全面来临,天驹也开始重视大数据和网络营销、精准营销,积极拓展电子商务。充分发挥线下实体店的网络布局优势,采取线下销售为主,线上销售为辅的销售模式。线上消费为实体店强化宣传,提高关注度、导入流量;线下实体店为线上消费强化消费体验,做口碑。线上线下相互结合,互为补充。使消费者既能享受到线上消费的便捷,又能体验到线下实体店的专业服务。
天驹茗酒坊线上销售模式就包括传统网络营销和新媒体网络营销。其中,传统网络营销有:网上商城以及电话销售模式;新媒体网络包括天驹茗酒坊APP、茗酒坊微信营销等。目前零售终端的销售份额已占到公司的半壁江山,并实现整体盈利,成为商贸板块的核心业务。
★自建终端:创建酒类营销新局面★
天驹集团自始至终明白,要使各品牌快速导入直接消费者,就必须加强自建零售终端建设,创造全新的烟酒购物环境,提升客户的购物体验。天驹茗酒坊以情商营销、会员制管理为主要的运营模式,重在打造专业的消费者俱乐部和体验式消费模式。2017年,茗酒坊又进行了全面系统升级,方便、快捷、专业的购物体验使“天驹茗酒坊”在西安市的消费者中产生了很高的知名度和良好的口碑。
而联营柜模式则借助各大商场的客流、环境等优势,为消费者提供保真、保质、价优的商品,着力打造烟酒消费新体验。目前天驹茗酒坊和联营柜,已覆盖西安各大商圈,为广大消费者提供着更为便捷和专业的优质服务。
★ 注重服务:形成品牌传播新口碑 ★
在重塑供应链的过程中,天驹不仅仅充当传统代理商、经销商的角色,更多的是体现在服务的方式上,为合作伙伴提供产品、品牌、营销方案以及其他相关的服务,即保姆式、教练式的服务。使得公司代理的众多知名品牌很快火爆陕西市场。既达到品牌宣传、旺销的效果,也成为助推天驹发展新的利润增长点。
保姆式的服务达到了双赢、多赢的效果,厂家满意、渠道商满意、终端客户满意,公司也有了很好的回报。而这也成为天驹区别于其他代理商的根本优势。正是有了这样的优势,天驹可以自豪的说:我们既是厂家的服务商,也是经销商的服务商。
★ 业态升级:打造酒类品牌新标杆★
2015年,经过从事酒水行业代理近二十年的人脉、渠道、团队等各方面的积淀,天驹隆重推出自有酒水品牌“老陕酒”小瓶及秦汉唐系列产品。产品一经推出即在陕西市场得到消费者的认可,短期内即热销。
2017年,天驹集团另一自有品牌“大重酒”荣耀上市,未来将秉承“做好酒,做品质酒”的原则,将“大重酒”打造成酱香型白酒和订制酒典范。
★ 励精图治:做出酒水行业新贡献 ★
由于战略定位清晰,服务精准到位,天驹集团商贸产业的发展一直保持着持续的增长态势,天驹因此在中国酒类流通领域享有“东吉马、西天驹、南商源、北朝批”的美誉。近年来,公司进入相邻省份市场、拓展新区域市场,从而实现“巩固老区、发展新区”的扩张战略,将从以陕西为基础的区域经销商向西北区域乃至全国性的快速消费品经销商发展。
与此同时,随着业务范围的不断推进,天驹将建立适应市场覆盖面的现代信息网络管理配送中心,充分利用“物联网”的最新技术,保证商品的及时配送与管理,从而使公司的商品采购量更趋合理、商品周转率提高、库存量减少,及时掌握商品的流向及销售信息,分析出不同省份消费者在不同季节的消费喜好,从而能够更好地为推出当地消费者喜爱的产品,满足各类消费者的不同服务需求。
未来,天驹计划通过扩大在国内快速消费品市场的占有率和影响力,进一步降低物流配送和管理成本,不断提高经营业绩。从而成为国内快速消费品品牌推广与终端渠道建设的领导者。
进入新时代的2018年,站在白酒行业转型发展的新起点上,面对消费升级、香型融合以及主流价位段逐步上移的行业趋势,天驹集团秉承创新升级,服务第一的理念,逐步夯实市场基础,为品牌价值提升注入新的源动力。未来,更有理由相信,随着中国综合国力的逐步提升,居民消费的进一步升级,天驹集团在白酒行业回暖的大环境下,必将迎来新的爆发点。
