江苏省溧阳市戴南村农民郑国华比较有经商头脑，早早就办起了一个小酒店，但“守着一亩三分园子”，生意不温不火。随着戴南村列入江苏省首批特色田园乡村，绿乡等一批精品民宿相继面世，生意火爆。面对新的商机，郑国华心思也活泛起来，“要是能把小酒店升级改造成精品民宿就好了”。
“杨书记，有个事情想请你帮忙。我想把家里的小酒店做成精品民宿，找装修公司设计过了，做成13间客房和庭园，预算费用要180万元。我东拼西凑，还差几十万元。你还能帮我想想办法？”无奈之余，郑国华抱着试试看的心态给村支书杨旭宇打了电话。这也算找对了人，杨旭宇是农行江苏分行聘请的“三农”高级顾问，上门经过一番了解之后，电话请来了农行的客户经理帮忙，75万元贷款仅几天就下来了。郑国华的精品民宿顺顺利利地操作起来。“真没想到，给书记打了个电话，贷款就这么轻松下来了，利率还这么‘便宜’。”郑国华很开心。
从去年下半年以来，像郑国华一样遇到资金困难找村里能人帮助，很快就拿到农行贷款的农户还不在少数。盐城大丰金东村杨桂森从2012年开始搞生猪养殖，到目前已经建成20个现代化标准猪棚，连同副房、配套环保设施等占地约404亩。前段时间，他拿到温氏集团的订单，签订了养殖合同，准备再扩建两个猪棚，找亲戚朋友借了个遍，最后还差几十万元。“这些年没少为钱发愁，不是难借就是贷款利息高。”他说，偶然听到农行要在村里宣讲普惠金融，推荐一些“便宜”的贷款产品，就想试试看能不能贷到。他也找了村支书陈安庆。作为农行的“三农”高级顾问，陈书记在活动当场就介绍了客户经理给杨桂森。“这人做事踏实，为人实诚，你们可以放心把钱放给他。”陈安庆拍着胸脯说。办妥手续之后，30万元贷款没过几天就下来了。杨桂森感慨，“书记对我这么信任，给我这么好的政策，我有什么理由不把买卖做好呢？！”
融资难、融资贵，一直是三农领域的老问题。可是，从去年下半年开始，句容天王镇赵巷村村书记杨先付、江苏凌家塘农副产品批发市场财务总监张旭敏、常州青虾协会会长官德保、靖江市生祠镇利珠村党总支部书记冷红明……全省有6140人像这些人一样，把村里有贷款需求的农民推荐给当地的农行，帮助农民发家致富。当地农户普遍感觉“银行贷款门槛低了，效率高了，利率还很‘便宜’”。
这是为啥？原来，江苏农行为了进一步扩大县域农村金融服务覆盖面，增强农民贷款可获得性，从去年下半年开始，大力推进“三农”高级顾问队伍建设。也就是说，该行在全省农村邀请人品好、威望高、情况熟、责任心强的能人担任“三农”高级顾问，包括当地农村老书记、老村长、老党员“三老”人群和村干部，也包括当地较有影响力的其他人士，比如惠农通服务点负责人、养殖大户、种养能手等经济能人，乡镇医院院长、乡镇中小学校长等。发挥他们“人熟、地熟、情况熟”的特点，协助了解农户、新型农业经营主体、小微企业、村集体经济组织等“三农”客户的金融需求，在银行和农户之间搭起沟通的桥梁，打通农村金融服务“最后一公里”。
农行江苏分行党委副书记、副行长周吉介绍说，探索建立“三农”高级顾问机制，是江苏农行服务乡村振兴战略的创新举措之一，目的是解决与广大农户之间信息不对称的问题，让农村普惠金融真正惠及广大农民。目前，在“三农”高级顾问和农行共同努力下，该项机制已经帮助2万多户农民拿到了贷款，总金额超过21亿元。
为什么有了大数据和互联网，还需要请这些能人做顾问？江苏农行三农对公业务部总经理何慧莉表示，大数据和互联网，是技术手段，能了解到农户的经营收入等数据，但还不能完全了解一个人品行、生活习性等。通过向“三农”高级顾问咨询，能够深入了解申请人的真实情况和风险点，找准支持对象，更多地了解到相关客户“需不需要借”“能借不能借”。
在句容赵巷村，种植苗木、养鸭养鹅是农民的主要生计。以前，每逢购买饲料、接项目工程垫付资金时，农户就会到处找钱。如今，顾问就在家门口。杨先付在赵巷村担任书记15年，对村里非常熟悉。“各家各户的情况，我心里都有一本账，就像是家门口的水塘，多深多浅我很清楚。”他说。
能获得银行的顾问聘书，能为老百姓做一些事情，可以说，这些人，无论是在银行面前还是在农户心里，都是靠得住的人！一般来说，种养殖户单笔贷款最高额度为30万元，涉农中小微企业单笔贷款最高额度为200万元。高级顾问能从银行拿到什么好处？杨旭宇说，还真没啥好处。“作为村书记，我真想为老百姓做点事。只要正儿八经想干事的农民，有些人找我，我觉得靠谱的，就立马办。”他说。
“只要有贷款需求，找顾问就行了。”这是江苏省农村很多农民朋友的真实体会，也是江苏农行“三农”高级顾问们要承担的责任。杨旭宇说，做了顾问，就更“烦”心了，毕竟要认真把关农户的情况，“但是，我很开心！能尽一点力，帮助他们致富，我高兴。”
