——淘实惠CEO陈伟在商业价值论坛上的发言
互联网整合一切的能力，正在悄然改变着农村市场格局。农村网民及互联网普及率稳步提升，农村电商消费市场潜力巨大，相关企业也将迎来新的发展机遇。作为中国最专业的农村电商服务平台之一，淘实惠农村电商致力于用科技改变县乡生活，紧随“互联网+”的模式将互联网与农业、农产品和农贸器具联合起来，深挖中国最有价值、最具发展前景的农村大市场，打造“县域自生态”。
农村小沃尔玛可谓是沃野千里，满目生机。但如今随着互联网巨头们的蜂拥而至，生机也是杀机。面对阿里、京东、苏宁等电商巨头的多重挑战，淘实惠凭借自身特有的魅力自成一派，不但迅速杀出重围，发展速度也不容小觑，前途不可限量。
那么问题来了，四面楚歌之下，淘实惠是如何突围成功的?
虚拟货架，落地突围。当阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头加快农村市场跑马圈地的时候，淘实惠试图用最接地气的方式渗入六亿农民生活。有人问，一块电子屏的作用有多大?首先农民对商品品类的需求主要集中在化肥、种子、农机农具等生产资料，以及教育用品和生活必需品上，淘实惠的布局定位，就是完全抓住了农民的消费需求。其次，它实现了整个县域的信息化的改造。以前老百姓获得信息其实非常不对称，买件东西要货比三家，一家一家问过去，但是现在足不出村就能看到五家十家卖家电的商店，价格非常的透明，与此同时，市场竞争也将变得越来越透明。
农民真正“看得懂”、“信得过”。面对农村市场三大痛点，一些大平台电商的解决方案是代购。比如阿里巴巴旗下“村淘”，在农村小卖部设点，通过在每一个点免费配置电脑的方式，帮助还没有上网能力的农民上淘宝买东西。然而对“村淘”来说，平台方淘宝的大集市模式没有解决农民“信得过”问题。而淘实惠“电商+店商”的思维模式，选购商品时没有搜索引擎，不需要注册ID，农民选购商品后直接生成订单号，然后拿着订单号直接去柜台缴费，最后写上收货地址，就可以在家等着收货，非常快捷方便，真正让农民放心、舒心。
更加注重本地化。与如今的农村电商相比，淘实惠突出的地方在于它的本地化建设。淘实惠要做的是把县城的商品信息或者服务信息带到农村去，做一个基于县域的淘宝。所谓的县域生态，就是将每个县看做一个“小淘宝”，淘实惠将这些“小淘宝”进行连接，形成农民网触体验的全覆盖。
淘实惠具体是怎么做的
首先，它是一个无边界的零售和服务进入农村的一个载体，让更多的商品，通过一个电子货架，或者是一个大的手机，比较直观地进入到每一个村庄。
第二，如果将所有的商品或服务带到农村去，明显是不现实的，淘实惠要有一个虚拟的商店，虚拟的场景。这个就是我们讲的零库存，它不需要在每个村去建一个沃尔玛，因为在每个村建一个沃尔玛的可能性基本为零，我们把虚拟的沃尔玛首先搬到农村里面去，不需要增加现有农村这些店铺实际的经营成本。
第三，淘实惠不止是一个商品买卖的场所，它更应该是各种服务进入农村的一个载体。它可以把更多的服务通过这个场景接入到农村去，比如说找一份工作，比如说挂一个号，比如说我们有更多金融理财的方式。今天在农村可能最普遍的金融方式就是一张定期存单，还有就是一个存折，我们可以通过淘实惠的场景的搭建，把更多适合于农村的金融产品带入到农村去，成为很多金融企业的一个前台。
第四，它是一个双向交易的过程。一方面城市的生活方式，或者说城市无限的商品通过淘实惠这个载体涌入到农村，另外一个方面，也可以通过淘实惠这个载体，把更多的农村好的农产品卖到城市里面去，所以它既是解决农民买东西的载体也是解决农民卖东西的载体。此外，除了将消费正品送到农村，淘实惠还推进了县域特色农产品进城的步伐。淘实惠在电子货架上为每个县域设立了一个当地特产提供专区，县域特产可放在此专区上售卖。
农民“看的懂”“信得过”，那么令人头疼的物流问题该如何解决?
淘实惠在每个县都有运营中心，这个运营中心有一些职能。比如说仓储分拨，淘实惠物流体系的建设，不仅帮淘实惠的网点去配送自己的物流，也帮三通一达也帮顺丰送货到指定位置，不管用户在京东上买还是在淘宝上买，还是其他任何网购平台上买，你只要通过淘实惠的第三方物流，货物就会被派送到具有淘实惠网点的村里面，然后通知村里的老百姓过来取。
实际上，虽然不像大城市，第三方物流百花齐放，但从县域到农村的物流一直存在。而淘实惠现在利用的就是县域内本身存在的快消品渠道，即小卖部进货的渠道。与此同时，因为淘实惠走B2B2C的路子，相当于为本县域内被选中的商家，开辟又一线上渠道，很多商家愿意承担最后一公里的物流配送。鉴于对当地环境的熟悉，配送人员甚至可以快速直接地把货送到某村某户的猪圈旁。
智慧商城和县级运营中心作为淘实惠农村电商的两大核心项目，不仅可以解决农村自有商品的出售问题，还能轻而易举地解决农民的购物问题，使得农民足不出户也能与各色潮流商品接轨。用户无需在实物堆里千挑万选，可以通过电子屏幕自主挑选商品，而现金支付和网银支付等各种支付方式现已覆盖各类消费人群。将互联网和传统零售完美融合的淘实惠农村电商，将用触手可及的便利改变农村现状。
