【农村推广电子商务阻力重重】
在城市里，电子商务已经成为了时下最热门的产业，它与我们的生活息息相关，并常常让我们欲罢不能，“剁手族”（再网购就剁手）的出现就是最好的例证。甚至很多传统行业都在电子商务的冲击下摇摇欲坠。但是无奈它本事再大，在农村里依旧是“小字辈”。对于自给自足的农民而言，要接受它并不是一件非常容易的事。
农民对于土地流转的清晰度甚至比很多城里人还要高，“把土地转给大户或者合作社，对方耕作，我们收租金。”但对于电子商务他们却两眼一抹黑。别说是在网上买东西，甚至对于网络他们都是陌生的。
在湖村除了村口的办公室有网络可以上网外，仅有1%的村民家里有网络，这还可能是年轻人回家休假时短暂安装的，或是家里小孩读书需要装上临时使用的。
为了吸引更多城里人来感受农家乐，村民尽可能把自己房间配置得像县城里的宾馆。
1982年出生的章新光曾经是湖村当地的村民，同时也是浙江兴合电子商务有限公司谷物语事业部总经理，对于农村的生态，他有深刻的了解。由于不了解市场需求，农民辛苦种出来的作物常常会浪费，“他们不可能挑着菜去县城卖，只能卖给收菜的，就6毛钱一斤，可是这个价格请人收割的费用都不够，结果就是菜烂在地里。”又或者“去年西瓜一块多一斤，农民发现好卖，于是第二年可能会加些人工肥料催产，收瓜的人很快能发现今年的瓜不如去年的好吃，于是压价收购，结果就是恶性循环。”
因此种种，大概3年前，他想要在村里用电子商务的方式实现土地流转，但是彼时他的公司刚刚成立不久，资源不足，而且当时城里人对于这种模式的热情也不算高，给农民的土地租金过低，所以一直未能实现。这3年里，他一直在做农民的工作，尽管村里的人都和他或多或少有着叔伯兄弟的关系，但是依旧要经历漫长的解释过程。
【外出打工的年轻人成最大推动力】
也许得益于前期铺垫足够长，今年再和村民们商量时情况有了好转。村党支部书记胡晓光说，“召开了两场村民会议这个事就通过了。”
第一场会议时，章新光用最为直白的语言解释牵手电商的土地流转新模式：“你们把土地流转给我们公司，我们来支付租金。然后我们公司会再把土地挂到网上，消费者在网上购买土地的使用权，并且获得土地产出。如果你们愿意，我们还将雇佣你们继续耕作这些土地，月结工资。这样你们除了获得每亩每年800元的土地租金外，农民如果愿意受聘于公司耕作土地，每月还可以获得1800元到2400元的工资。”
会议结束后，大多数村民觉得有点不可思议，选择持观望态度。今年60多岁的章明初是村里的退休教师，他认为自己算是有文化明事理的，他第一感觉是，“有猫腻，会不会是骗子，租地给钱，雇我们还给钱？这些地我们自己都不爱种，想搞清楚是怎么回事。”
最终打破这些疑虑的因素有很多，电子商务公司的人一再表示签约就马上付款以及村支书、农村合作社对这件事的认可。另外，外出打工的年轻人的支持也成为促成这件事快速敲定的原因。
留守在湖村的村民普遍是60岁以上的老人和10岁以下的孩子，对于家里需要拿主意的大事，他们往往会选择咨询外出打工的年轻人。
“儿子和女儿都让我赶紧租给他们，我不种地他们才能放心。”章明初笑着说，他想在城里打工的孩子一定见多识广，不会轻易受骗的。村里很多村民都和章明初一样，都在年轻人的劝说下动了心。第二次会议时，大家迅速达成了一致。
“现在搞清楚是怎么一回事了吗？”记者询问。
“搞清楚了，白菜、竹笋什么的他们拿个网来收了。”章明初说。
“知道他们是通过电脑买的吗？”记者问。
“不晓得什么电脑，不晓得，好像是个什么网……”章明初笑呵呵地说。
显然纯朴的村民们还没太明白这究竟是怎么一回事，但这不妨碍他们对这件事的认可，后来更出现了一幕：大家主动要求工作人员去田地里尽早为他们的土地进行丈量，“而且为了保证准确，他们要求我们必须丈量三次甚至以上然后取平均值。因为这直接关系到他们的租金收入。”章新光笑着说。
【农民感慨，喂猪的菜也能挣钱了】
得到了农民的认可后，项目推动很快。当“聚土地”项目在淘宝 “聚划算”平台推出后，迅速吸引了来自全国各地的3500名客户，经过预约、筛选认购的土地超过400亩，用户70%集中在江苏、浙江、上海、安徽等地，其余分布在内蒙古、北京、深圳等地。其中湖村的土地流转面积最大，达到220亩，有近80户农民的土地参与了流转。
这种“私人订制农场”有3种1年期套餐，分别是价值580元的1分地套餐、2400元的半亩地套餐和4800元的1亩地套餐。章新光告诉记者，从认购土地大小的不同他们做了统计，一亩地以上的客户主要是看重生态农业和食品安全的，又或者有一些有创意的想法，一亩田里种上心形的玫瑰花送给女朋友，这个价格相对于买现成的玫瑰花便宜得多了。还有客户提出要种薰衣草，想用来拍婚纱照，但是一亩薰衣草取景不好看，起码要种5亩甚至是10亩，这样也许就能达到去法国拍熏衣草的效果，但是费用却省下很多。半亩或者一分地的则主要看重旅游和亲子教育的，尤其是受到《爸爸去哪儿》的影响。在出售土地使用权的同时，章新光还鼓励村民发展农家乐，并免费给家里有条件的村民提供了床铺。
无论是哪一种，在帮助推动这个项目在村里进行的村支书胡晓光的看法都是一样的，“不能说这个项目会带领村民发家致富，但是增加收入肯定是有的。”他自己算了一笔账：今年农民的收入大概能增加20万。一块是长期雇佣费用加租金，应该能有个十二三万元，一块是临时工的包装费用，应该能有四五万元。而且他们自己不耕地了，农忙时也就不需要外出打工的子女回来帮忙了，这样也会节省下来一笔年轻人的误工费用。
当然还有一块浮动的费用连胡晓光都不好统计，那就是农民们正在逐渐开发的农家乐，也许是能有两万也许是能有三万，甚至更多。
胡晓光留意到，农民开始逐渐对一些事情见怪不见：原来自己种的菜吃不完就喂猪，现在发现喂猪的菜也能挣钱了；城里人来村里让农民带他们去挖菜，不需要农民挖还付钱给他们，“他们意识到以前守着很多好东西自己却都不知道了”。
【农家乐做得好年轻人就回家了】
事实上，在这种全新的土地流转模式进入湖村以前，这里已经是绩溪的景点之一，被称作太极湖村。这里之所以称之为“太极”，是因为它的自然环境得天独厚，缘溪河呈“S”形绕村南流，西部村落和东部田野组成天然的“太极”地貌奇观。
村里还有千年古树、明代吟泉街、大型砖雕门楼群等，甚至还保留众多名人故居，例如徽菜馆业创始人章祥华和作家章衣萍。只是这个要价60元/张门票的景点里几乎没有任何商业消费，除了村口一家仅能坐三桌人的小饭馆外，就只有几家村民购买日用品的小卖部，甚至连村里一家做木雕生意的房子都成为了游客抢购纪念品的去处，“游客来了会让我切一块香樟木让他们带回去防蚊防虫。”
这样的旅游环境并未能吸引太多的游客来村里游玩，“餐馆很长时间都是亏损的。”胡晓光说，但是今年五一，他的小餐馆里却因为游客太多而排起了“长龙”。他认为这得益于这种新颖的土地流转。
今年50多岁的章飞红几乎是村里最早开始农家乐的人，“那时我还下不了决心要做，儿子女儿都劝我，而且告诉我做农家乐卫生条件最重要，还告诉我城里的宾馆都有些什么配置。”起初她的房子里只有一张床和被单，后来在儿子、女儿的指点下逐渐增加了电视机、空调和衣柜。由于设备齐全，且她家就在缘溪河边上，小庭院里种了各种小花，小旅馆的回头客越来越多，最多的时候她家里住了6个游客。“我还有一个空房子还没装修呢，如果游客再多点我就要着手再开一家了。我女婿说，到那时他就不打工了，回家来帮我。”
像章飞红这样的小客房在村里越来越多，平日不爱与游客交流的他们甚至开始主动向游客介绍自己家的房间，有的甚至还安上了梳妆台和音响。
胡晓光说他虽然不能肯定，但他觉得也许农家乐发展得越来越成熟时，年轻人就会逐渐回家了。
同样看好这个项目的还有绩溪县旅游局副局长张虎，在3500多个“聚土地消费者”的名单里，他寻觅到了另一种商机。
张虎说，“这个产品买的接触面比较广，比如说湖南、湖北，甚至更远的广东、东三省、新疆那边都有，对于提高绩溪旅游的知名度、辐射面这块带动作用特别大”。
安徽省青年电商协会副秘书长管鹏在接受媒体采访时则用“一招落子，满盘皆活”来形容这种开创性探索：“一是聚土地让闲置的耕地得到充分利用，把当地 生态优势 转化为 生态利润 ，对认购的城市居民来说，用经济红利换取生态红利，实现了农民、城市居民的互赢，这也是电子商务与农业找到了共赢、共发展的有效渠道；第二，绩溪的成功经验是可以复制的，为我国广大零散的、不适宜连片流转的土地发展，开辟了发展新道路，为土地的可持续发展、生态发展，寻求了一条新思路。”
【观念上的差距需要时间去磨合】
只是在一片叫好声中，也有一些实在的问题确实存在，这些问题有的是关于生鲜产品的物流运输问题，有的是关于农民与城里人的生活习惯问题，也有的是关于农民与电子商务公司的沟通问题。
在过去两个月里，认购了土地的客户们已经收到过三次产品了，两次是青菜，一次是鸡蛋。但是都出现了问题，这些东西送到客户手中时都出现了严重的破损。
“我们已经买好了纸盒、塑料盒、空气袋等各种装备给农民让他们负责装货，才发现农民真的完全没有电商、物流的概念，他把产品往盒子里随便一放就发出去了，他们以为拿到鸡蛋的人是捧着走的。”章新光说，为了解决这个问题，公司里所有的人都开始下到各个土地流转的村落进行指导，先是自己对包装运输货物进行测试再逐一教农民如何做。
除此之外，农民早已养成的一些习惯也并未能对雇佣关系的产生而有所改变。
譬如5月20日采访当天，村里提前约好了一些农民在一点半左右开始到田里耕作，并接受记者的采访，但是快到两点时，几个扛着锄头的农民才慢悠悠地出现了，40多岁的胡绵利有些抱怨地说，“我们有自己的作息时间，日出而作日落而息，中午一般要午睡的，两点以后才下地。”
由于农牧产品的生产周期比较长，而消费者又是预先付款的，如何按时交货让电子商务公司有着非常大的压力，一位工作人员告诉记者，“农民没有这个概念，他认为按照自己的作息规律把东西种植出来就可以了，所以公司未来还要派人下田来督促农民耕作。”
中国电子商务研究中心助理分析师莫岱青说道，其实以上两个问题正好反映的就是农产品保鲜和消费者体验问题，如何才能保证消费者预付资金的安全？这些都是目前制约私人订制农场发展的因素。
在这方面，聚划算的做法是：用户认购成为农场主之后还可以加入旗下的社交软件，实时了解作物生长情况：青菜长多高了、有没有被虫子咬，都能一目了然。
一位“地主”告诉记者，他认为这种实时监测的做法也许并不能解决上述两大问题，但他能让大家对农民有更多的理解，也许就会更加宽容了。
他曾经有这样一次住宿经历，他住在了当地的一户农家，中午午饭后他开着空调就锁上房门外出游览了，平时住酒店很多人都这样，其实就为了进门能马上凉快。谁知回来时，却发现这户农家断电了。原来是农家心痛电费，觉得人走了空调应该关闭，但是又不好自己开门进去关空调，于是拉了电闸，一天都不用电了。起初大家都挺生气的，但是细想下来彼此就能谅解了。
这样的细节还有很多，比如住在尚算干净的农家屋里，却要上一个旁边就是猪窝的洗手间。它们也许都是这种新颖试验中的阻力，但却并不影响大趋势的发展。
章新光说，这种新模式下一步还将继续推广试点，在安徽黄山、浙江衢州、新昌、诸暨等地进行分类操作，计划今年中秋节实施，预计将流转土地5000亩。
他认为，这种磨合并不是要改变哪一方的观念，而是寄望，通过几年的实践，能让农村村民和城里人彼此的距离拉得更近一些。
