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白酒要学会“文化营销”

   2011-08-15 华夏酒报 9360
核心提示:  一次,在宣酒集团举办的活动宴会中,沈怡方率先提议在座的宾客们不要过多劝酒,要健康饮酒。不仅如此,他还开玩笑地说:不同
   一次,在宣酒集团举办的活动宴会中,沈怡方率先提议在座的宾客们“不要过多劝酒,要健康饮酒。”不仅如此,他还开玩笑地说:“不同酒桌之间的客人最好不要‘窜货’。”

  他的意思大家都明白:十几桌的客人,你来我往、你敬我让,不知不觉间肯定“又喝多了”。所以,在那次宴会上,大家表面“抗议这样不好”,实际上喝得都很和谐。

  这是一个饮酒方式改变的小案例,却有其特殊性——一个特殊的人在一个特殊的场合立下的规矩。

  可以预见,很多人在离开了这个特定的场所后,依然如故,因为本身的社会大环境就是如此。

  白酒在日常的消费过程中,存在一些陋习和不文明行为,甚至与社会的发展相悖,比如“酒驾”。

  但我们发现,伴随着“酒驾入刑”之后,白酒的消费市场并没有大的波动。

  笔者认为,现在很多饮酒的弊端,根源在企业。大多数企业在近几年的营销模式中过多重视终端、渠道等硬件方面的建设而忽略了饮酒文化、白酒礼仪等软件方面的消费者培养。

  或者说,更多的白酒企业只是将所谓的文化简单作为一种宣传的噱头,而没有将其系统化、科学化地呈现出来。

  茅台、五粮液在全国大量建设的专卖店,一方面是自己的渠道终端网络,另一方面也是对其高端酒形象的展示,同时,专卖店还具备服务团购型客户的功能,而其在饮酒礼仪、方式和文化推广上的表现寥寥。

  白酒生产企业尤其是那些名优白酒企业不应该仅仅作为一个“生产车间”,也不应该一味地在团购资源、终端拼抢和酒店买断中来回博弈,更应该作为一种健康、文明、和谐饮酒文化和方式的输出者和倡导者。

  一句话,白酒的“文化营销”不是一句口号和广告语,而需要实实在在的行动。

 
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