讲到农产品“互联网＋”，几乎所有农产品领域的创业者都会有一个理想化的初衷：搭建一个从乡野田间到老百姓餐桌的平台。去中间化，去中间环节，解决行业痛点，既让产业升级、农民增收，更让普通消费者受益。时下大热的农业“互联网＋”是高达十万亿级的市场：其中B2B农资环节约有2万亿，B2B农产品交易环节约有5万亿，B2B食材配送环节约有3万亿，这其中并不包括土地流转所成交的大额度的金融交易。拿我国2014年国民生产总值首次突破60万亿作比对，可以说互联网农业领域的市场规模相当于1/6的国民生产总值，其市场影响力和发展潜力巨大到难以想象。
“互联网＋”是神奇魔法？
很多带着满腔热情扎入农业互联网领域的创业者，都认为“互联网＋”有神奇的魔法。互联网存在的终极意义，究其根本就是消灭信息不对称。但在实际落地执行的过程中，是否又会产生新的不对称？“互联网＋”一定要是传统与创新的生死相拼么？当我们尝试用互联网思维优化或重新定义一个广阔的传统行业时，必须俯瞰完整的产业链结构、了解每种参与者所承担的职能及其关注各个环节的信息流通情况。如果互联网平台不能提供超越现有经销商们的服务，也不能实现完整的农业产业链内的闭环交易，那么“互联网＋”就是虚谈。互联网行业人才具有鲜明属性：第一是资源整合能力；第二是技术开发能力；第三是运营策划推广的能力；第四可能就是融资能力。但落地到传统的古老行业，单靠这些能力并不能活下来，“互联网＋”不是魔法，只是传统行业的强心针、改良剂抑或说是加速器。回到文章开头的农业互联网领域创业者的“初衷”，一般创业者会发现后来做起来完全不是当初设想的那么回事。时下春笋般冒出来的试图跳过批发商环节，由原产地直供餐桌或超市的平台们的成活率之低、成活周期之短就是一个血淋淋的力证。
农业“互联网＋”的最大准则是？
农业是最古老的行业，农贸市场从古至今已存在几百上千年了，而传统的农批市场作为农贸市场的进阶版，兴起也已有数十年，长期存在即有其不可取代的价值。农批市场是中国农产品流通领域的核心环节：中国农产品流通的特点是两头分散－生产分散、消费分散，只有中间环节是集中的，而这个中间环节就是传统的农批市场。农业行业超级复杂、看似混乱但实际有行规，“互联网＋”要遵循的最大准则就是：尊重传统拥抱传统，因为互联网思维和经验并不能替代所有的传统！另外，在整个农副产品行业中，大部分的品类是非标准化的。在这个存在多年的完整的农业产业链里，信息流在农批商、供应商、采购商之间的流转更多的靠的是人的经验，来做上下游的流通。举例：中间环节最有价值的是多年积累的对产品品质的把控、产地的把控、物流信息的把控、天气的把控，以及市场行情的把控。货品在流通环节，则可能跟收购商、经纪商的眼光及判读能力相关。因此，农业整个产业链中的中间环节不可取代，试图想要违背这个规律的创业者都要交学费付出代价。因此，“互联网＋”既不是魔法药水也不是万金油，在消灭信息不对称的基础上，对农副产品各个流通环节的科学梳理，对每块资源进行合理的配对，挤压出可优化的改善空间，达到优化提升产业链、最大程度降低损耗提升效率的目的。在这个过程中，尊重农业这个古老行业积累千百年的固有习惯、行规，不企图颠覆、不重新定义，只做优化。在农业“互联网＋”领域，想要活下来，就必须与传统握手言和。
什么才是真的农业B2B电商？
以上说的几点，想清楚了再杀入农业互联网领域的人不多。农业B2B领域尝试做电商的，要么还没想清楚究竟该怎么做就很快失败了，要么就是仅仅止步于信息提供平台，这跟真正意义上的“农业B2B电商“还差十万八千里。农业B2B起点高么？高。有门槛么？有。可以不带资源仅凭着互联网的热情杀入么？可以，但是失败机率是99%。那么，如何才能成为真正的农业B2B电商？首当其冲的，便是要实现交易闭环。我们盘点了市面上几乎所有的农业b2b电商，有传统农业企业转型的，也有互联网公司野心勃勃进击的，其中有一家脱颖而出：上线4个月，累计交易额逾10亿，单日交易额逾2000万－深圳谷登科技有限公司。谷登打造的谷登农批网，以及“农商友”、“农速通”两款手机app，围绕农批市场入手，通过解决供应商、农批商、采购商之间的信息、交易、金融、物流问题，真正实现线上交易，打造农业B2B电商的交易闭环，也是农业互联网领域里首家实现交易闭环的电商平台。
实现交易闭环，便是攻下了农业B2B电商的第一个壁垒，是向“真正的B2B电商”迈进的标志。农业是个非常“接地气”的行业，而农业to b行业则有着非常高的门槛，这个门槛不是说在技术上或者资金上的门槛，而是说，你整个的团队必须非常的了解农产品行业。这不是自己花时间精力或者请所谓第三方专业调研公司来做市场调研就获得的，更不是用“互联网思维”，动用一些方法论来做想当然的推断就可以到达的。你必须实打实干地在这个领域里摸爬滚打深耕多年，才能知道这个行业里有哪些问题实际问题亟待解决，要解决这些问题必须拥有哪些资源。知其然还能知其所以然，之后就得有资源去尝试，有线下农批市场资源的团队就占了绝大数优势。有些资源自身不具备是可以去整合的，但有些资源就必须是自身自带的，否则跨足农业b2b行业、想要做真正的农业B2B电商的难度就特别大，因为整合资源也会有风险。
而谷登团队最大的优势就是“自带资源备战＋深谙行业准则＋农业专业团队”，谷登旗下有13家线下农批市场，他们就可以在自己资源体系内做尝试，再推广至外围服务于其他市场。他们的团队成员都是农业行业老兵，非常清楚的知道农业to B行业的痛点，也能找到最佳的解决方案。着眼于农业产业链里最基础的，比如物流问题如何解决？农产品流通损耗问题如何解决？实时变化中的交易信息如何多方周知联动？商铺的水电煤气费用如何收取更方便？诸如此类的实实在在的问题，谷登在自己的产品体系中都给出了有效的解决方案。
中国人遵循“民以食为天”的古训，我们对农业这个古老行业应该保有敬畏与敬意。不颠覆、不替代、不重新定义，尊重传统，顺应农业产业链里各个环节的习惯，来做体验优化和升级改造，这也正是“农业B2B电商”应有的正确姿态。互联网+农业，是互联网与农业的一次跨界与融合，其作用方式是将互联网的技术创新、理念创新、模式创新充分应用到农业产业链的生产、流通、消费等各个环节，旨在推动农业的转型与升级，最终把农业引领到智慧农业的道路上。而互联网+农业B2B，是互联网+在农业领域进行突破和实践的重要运营模式，主要通过若干个“b”有机衔接，并最终打通产品、信息、资金在农民与消费者之间的整个通路。农业“互联网＋”，究竟该如何加？看完此文，相信你心中已有自己的答案。
