玉米兄弟，一对70后老男孩组合，返乡创业的山西人，承包四百亩土地。五年来，我们只做了一件事，那就是种植加工家乡的特产黑糯玉米。
我们种玉米用卡车收购农家肥，锄草用人工，灭虫不用农药，我们在玉米地里安装摄像头让所有人远程监控。从普通种植到有机种植，从传统渠道到淘宝到微商渠道，我们一直在努力创新。
2015年玉米兄弟以“400亩玉米卖500万”的标题登上山西日报头版。2015年后半年，黑黑的玉米刷黑了农特微商的朋友圈，刷黑了好多人的餐桌，令好多人眼前一黑：原来玉米可以这么黑，原来玉米可以这么有营养，原来玉米可以这么种。黑玉米让大家记住了四个字——玉米兄弟。
一.玉米兄弟的故事
我们经常说做玉米兄弟做玉米五年，做兄弟十年。十多年前打工相识后分开，在2010年时又聚在一起创业，做山西的黑玉米。最初也是按照别的企业常规做法，用化肥农药，走传统渠道。后来经历了盲目扩产、市场滞销，天灾减产等挫折，整个黑玉米市场也因为大家恶意竞争，低质低价而逐渐市场遇冷。2012年，我们开始反思。终于想通，我们做的是食品，食品就是要好吃，要放心!这才是顾客需要的!于是我们做有机种植，重视品质，开始走差异化。同时销售渠道也逐渐由线下转到线上。
二.品牌营销四大关键
根据自己的经历，我们总结，玉米兄弟在短时间内引爆大家关注的方法，主要有以下四个关键：
第一：用专业与权威彰显好品质
微商很适合小而美的产品和品牌，做小量的优质的产品，利用口碑来传播，这个前提就是好品质和好服务。
玉米兄弟的黑玉米，最开始也是按照别的企业常规做法，用化肥农药，加工过程粗放。但是经过后来的市场滞销问题以及自己的加工问题的教训，我们明白品质才是生存的根本。后来我们自己租地建立农场，土壤空气地下水都做达标检测，开始做有机认证，我们按照有机规范种植，不使用化肥和化学农药，采用散养羊粪做农家肥，人工锄草，用物理和生物方法灭虫。另外坚决做到及时采收，并且及时加工决不隔夜。为此，我们也下了不小的成本，比如：为了追求更好的保鲜效果，我们所用的真空袋的成本就比同行业的高一倍。一般的真空玉米是去掉玉米皮的，我们是保留玉米皮的，因为玉米皮对于保持玉米原汁原味有一定的效果。
我们还在权威检测机构诺安对玉米做了检测，检测结果是207项全部通过。其中包括农残191项，重金属5项，黄曲霉5项，菌落5项和非转基因检测。
进入线上销售之后，我们主要是靠口碑，靠品质和服务来赢得大家的认可特别是微信渠道，因为我们认为：微商就是朋友圈里基于信任为基础的营销，如果品质不好，是根本做不下去的。
第二方面：全方位打造产品亮点
品质好，顾客愿意接受产品，这个是基础。有品质作为基础之后，就需要从多角度挖掘甚至打造产品亮点。从不同的角度，展示出产品的优势，打动顾客，才能更好的推广，推动销售。玉米兄弟对于我们的黑玉米，提炼出了以下七个卖点:
1.营养：黑玉米富含花青素，花青素是天然色素同时也是一种非常好的营养物质，有益于保护视力和抗衰老。这个我们一般不做过多渲染，只是说清楚富含花青素。
2.有机：按照有机规范种植，同时拿到了有机证书。有机种植过程的农家肥、人工锄草、灭虫灯、赤眼蜂等，都是我们的亮点，在食品安全越来越受到重视的今天，这些也正是人们所看重的东西。
3.地理标志农产品：山西忻州是由于独特的地理气候特点，糯玉米品质特别好，2012年被农业部批准为地理标志农产品。地理标志农产品具有不可复制性，也属于农业部备书，更有可信度。
4.全民监控：我们在玉米基地安装远程监控，客户只要有网络，就可以在不同地方随时观看到基地动态，监督玉米的生长过程，以此增加信任。同时也让客户感受到新农人的新理念。
5.权威机构检测证书：我们在权威检测机构青岛诺安对玉米做了检测，检测结果是207项全部通过!其中包括农残191项，重金属5项，黄曲霉5项，菌落5项以及非转基因检测。
6.方便：常温保质期一年，加热一下就能吃，运输储存食用都很方便，做主食零食皆可。
7.玉米兄弟的情怀：玉米兄弟两个人都是70后，在外打工多年又返乡种地创业，这个事情本身是有情结的。尽管现在情怀有些泛滥，可是这是我们真实存在的东西。我们觉得种地真的是天时地利人和共同协作才能成就的伟大作品，看着每一粒种子成长的过程我们都很有感触，看着那些玉米我们会情不自禁有感而发。
第三：打造品牌快速传播性
有了好的产品品质，有了产品亮点，接下来我们开始研究传播问题。这方面有很多不同的技巧，下面说说玉米兄弟的经历和体会。
1.深化品牌概念：一方面是最初定下的品牌名必须易于传播;另一方面是所有公开场合的名字必须一致，比如微信微博淘宝等公开的名字都要一致，有利于全面形成品牌效应。
玉米兄弟这个名字实际上用了才不到一年，原本我们用的是山晋庄园，意为山西的自然农场庄园，但是后来发现没有记忆点，不顺口，也不好玩，过目即忘，不利于传播，显然是互联网时代的大忌。思考过后，我们果断决定：换名字!
想到我们是两个人创业，新农人中兄弟组合也很少，我们的产品又是玉米，于是我们想到了玉米兄弟。这个名字看似平淡，但是产品、人物、故事都有了，最重要的是看一遍就记住，非常接地气。事实证明，我们的选择是对的。
2.贴上个性标签：我们确定叫玉米兄弟之后。微信名称，头像，都加入玉米标签。给自己一个定位，贴一个非常明显的标签。微信的目标是连接一切，而微信名字和头像是最好的黄金展位，我们有效地利用了起来。出席一些大型的线下活动时，我们都穿玉米兄弟的T恤，戴玉米兄弟的LOGO徽章，和别人合影时我们经常会手里拿一根黑玉米。随时随地把玉米和自己联系起来，强化大家的记忆。
还有一个小秘密，大家都说玉米弟和玉米哥头像相似不好区分，其实我是故意这样的，因为我们会混不同的群，如此，熟悉玉米哥的人也会很快熟悉玉米弟，如果我们同时在一个群出现大家还感到惊奇，更有话题性，又是一个加深别人的印象的要点。
3.趣味玩微信：玉米兄弟认为：玩微信重要的是玩群，扩展社交面。需要注意的是：没有技术含量的刷屏会适得其反，朋友圈还是最好多一些原创的有趣的内容。把自己和产品展示出去，让大家了解产品，了解个人。在微信时代，个人形象更重要，大家都会喜欢和一个鲜活有趣人品好的人交往，这个甚至比产品重要。
4.坚持玩微博：微博有不同于微信的功能，是相当于开放的广场，玩微博重要的是互动，最好有自己的独到观点，原创内容。微博中还可以结识一些行业内的大咖，和不认识的同行朋友互动。此外，玉米兄弟还举行了一些抽奖活动，这些都能够增加宣传曝光。
5.用心做文案 在微信和微博的传播中，文案作用很重要，文案好比是宣传的。杜蕾斯被人们津津乐道的就是他的文案，同样是广告，大家甚至都抢着看。朋友圈中的文案常见的是以简单展示、科普说明和买家秀为主，但是此外增加些趣味性，更能引发人们的阅读兴趣和主动传播。比如我们的黑玉米，我经常会用“黑”、“棒”和“条”等字眼做文章，做一些趣味的创意图文，也经常结合时事热点和黑玉米进行联系创作图文，还经常用一些大家耳熟能详的歌词来改做产品文案，甚至自己原创的简练词句。
6.乐于做公益： 杭州有机大会的发起人是一个热衷于公益事业的老师，我们参与两次有机大会，并且赞助黑玉米食品，在做公益的同时也做了推广。
7.做线下活动： 2015年8月1日，黑玉米成熟采收时期，玉米兄弟酝酿一个月的忻州甜糯玉米节举办了。这次玉米节，我们邀请了新农圈内的著名导师、新农人杰出代表，微商代表，还有一些慕名而来的新农圈的朋友，就在我们的有机玉米地举办现场活动，让大家在轻松愉悦的环境下对我们的玉米有了深入的了解。本地电视台更为我们进行了录播，现场所有人微信微博晒图，一下子形成了一次爆发型的网络传播，同时也为好多人创造了对接的机会。
第四：借力营销，抱团合作
大多数微商都是草根创业，初期只能是低成本运营，除了利用互联网的低成本宣传之外，更要学会借力，抱团合作，方可互利共赢。
1.积极借助大咖的力量。
创业过程中如果得到行业内一些有名望的人的帮助，对于自己品牌会有很大的提升，会更高效一些。
玉米兄弟在今年开发微商渠道和品牌宣传方面，也做了借力。其实在半年前我们几乎不玩微信。后来加入新农人联合会学习班，我们通过这次学习，认识了新农联的几位老师，比如：新农联的毕慧芳老师曾经有个标签是玉米姐，我们通过微博互动，很快和毕老师熟悉起来，同时在微博上也得到新农联毕姜郝三位老师的推荐和曝光。新农联对玉米兄弟的网络宣传推广给予了很大的帮助，后来我们更达成了销售合作。
此外，农友会的勤劳农哥，也给了我们很大的帮助，对我们宣传起了很大的作用。农哥勤劳热心的品质非常值得我们学习。
有新农联和农友会的推广和背书，玉米兄弟的知名度以及产品，在新农人的范围内得到了更大的扩散和认可，促成了我们和一些微商团队以及平台的合作。
2.借助同行团队的力量。
微信时代，每个人都是微型自媒体，每个人都有自己的受众。玉米兄弟在自身发展微商团队之外，也和一些农产品知名微商团队合作。这样的合作除了给我们带来销量之外，更重要的还是品牌曝光。当越来越多的人在晒黑玉米、介绍黑玉米的时候，推广效果比自己刷无数朋友圈更有效果。而且，个人介绍产品的时候，可能比大型媒体更具有生活气息，更具有可信度。这也正是微信营销的优势所在。
三.结语
一根小小的玉米的营养是有限的，我们更希望和大家一起种玉米一起吃玉米一起卖玉米一起玩玉米，通过玉米让大家一起快乐同行，一起快乐成长!
人的生命是有限的，随着年龄增长，我们发现亲朋，情感，快乐，做事的过程，是人生更有意义的事情。
或许将来某一天，我们不会再种玉米，但是有这么多天南海北的朋友一起成长，走到哪里都有人陪你吃饭喝酒聊天，我们一起走过的这段短暂的岁月，我们起见证了的点点滴滴，才是人生更有价值的。
在山西，有你一片玉米地!在山西，有你两位好兄弟!
