2015沈阳市“互联网+农业”论坛暨企业合作洽谈会嘉宾合影留念。 本报记者 杨博摄
为拓展农村电商市场，国内一些村镇已经试水网购体验店。 新华社发
国家商务部市场运行调控专家、电子商务咨询专家、中国商业经济研究所所长、经济学博士洪涛教授发言。
本报记者 杨博摄
在电子商务发展如火如荼的今天，很多人认为，这只是城里人的事业，跟农业不沾边。但其实，农业电商已经成为从市长到学者、从初级创业者到马云这样的行业巨头都关心的事，甚至有的农村创业者赔钱也要干。“农业电商”魔力在哪里呢?最近记者进行了详细的调查和走访，并了解最新的政策和动态。
【事件篇】
“互联网+农业”是一个非常热门的话题，现在从普通的养殖户到学者、市长都在关注它。
小人物：一个河蟹养殖户的烦恼
8月25日，自家养殖的河蟹已经长大，李刚却在发愁。
作为盘锦的一个河蟹养殖户，今年36岁的李刚有点愁，他愁的不是河蟹的销路，而是如何把真正的盘锦河蟹卖一个好价钱。
有人推荐李刚上网开一个淘宝店，这个每天忙于农活的汉子却说：“我就会个QQ，什么直通车，什么交易方式我都不懂，这几年外地的河蟹都往盘锦运，我们在价格上没有优势，但我的河蟹是好东西，低价真的影响我的投入。”
就在李刚烦恼的时候，一个大型农业电商找到他，保证比收购价高出29%的价格收购。
记者找到这家电商的时候，其负责人孙先生说：“我们是一个源自东北的本土化农业电商品牌，致力于挖掘鲜为人知的东北特色农产品，探寻藏于深山埋在土底的真正东北味。成立至今，团队已经探访了盘锦、黑山、新民、铁岭、法库、本溪等地，亲自走进田间地头，进行农产品溯源，了解产品的生长环境、生长周期等信息，在源头上对产品质量进行把关。我们以品牌为依托，身先士卒采集源自东北的原始味道，通过阿里巴巴淘宝、天猫、微信将东北的农业产品推广出去。”
理想很丰满，现实很骨感，孙先生坦言：“我的团队现在还没有盈利，都是处于赔本经营中。我相信未来!”
大会议：农业电商的大腕来了
同样也是8月25日，由沈阳市农村经济委员会主办，辽宁省电子商务协会承办，沈阳市各区、县(市)农业主管部门、苏宁云商集团股份有限公司协办的2015沈阳市“互联网+农业”论坛暨企业合作洽谈会在浑南国家电子商务示范基地举行。
此次论坛特邀商务部市场运行调控专家、电子商务咨询专家、中国商业经济研究所所长、经济学博士、教授洪涛，阿里巴巴农村淘宝区域负责人王海水，北京华商街电子商务服务有限公司董事长秘书、华商学院院长张致远，苏宁云商集团、京东沈阳的相关负责人都参加了，他们就农业电子商务发展模式及前景等话题进行了探讨和剖析。
随后举行的企业合作洽谈会上，沈阳市各区、县(市)农业主管部门向与会嘉宾推介了本地区优质农产品，而不少为此感兴趣的电商企业则与该市农产品生产企业进行了洽谈对接。
好政策：沈阳市要发展农村电商
对于本次论坛，辽宁省电子商务产业促进办主任钱海云说：“今年6月，《沈阳市人民政府办公厅关于推进农村电子商务发展的实施意见》印发，沈阳农村电子商务发展‘五年计划’由此出炉。未来，沈阳市将全面加快农村电子商务发展，以构建农村电子商务运营平台为载体，促进农副产品、农业生产资料和农村日用品线上线下交易。而此次论坛暨企业合作洽谈会，正是在这样的背景下举行的。”
据记者了解，此次论坛暨企业合作洽谈会旨在助力沈阳农业电商示范基地建设，扩大沈阳市地产优质农产品的知名度和影响力，搭建全市农产品生产企业与电商企业合作交易平台，创建农产品线上交易模式和“特色沈阳馆”交易平台，加快推进全市农业产业发展，通过活动邀请电商企业参加沈阳农博会，介绍农博会电商展区方案等。
【抢夺篇】
农业电商成为一个新市场，电商巨头都在抢夺。
战争：京东与淘宝的农村大战
根据阿里巴巴研究中心测算，2013年阿里各平台农产品销售额达500亿元，2014年达到1000亿元。从2013年四季度开始到今年3月，京东在全国100多个乡镇刷了8000幅刷墙广告。
根据阿里巴巴发布的数据，2013年中国县域市场共发出14亿件包裹，收到18亿件包裹。同样令人意外的是，在2006个县域地区中，2012年共有超过3000万人上淘宝购物，去年仅淘宝购物就花费1790亿元。其中，义乌年花费达34亿元，位居县域地区之首。而江苏的昆山是网购渗透率最高的地区，每100人中就有56.41个在淘宝网购过。9亿人的大市场，无论买还是卖，都是商机——京东商城和阿里，一个希望把商品从一二线城市卖到乡镇去，一个希望通过自身的平台把乡镇特产卖到城里。而当中国最强大的两家电商集体向三到六线城市和农村发力，沈阳也是他们的主战场。
记者从淘宝大学了解到，目前辽宁的朝阳和本溪都启动了上百万的农业电商项目，农民白天下地干活，晚上淘宝大学的老师给他们讲课。阿里巴巴农村淘宝区域负责人王海水说：“我们现在有服务人群，第一是服务农民生活，提供价廉质优产品(食用品、厨卫、农产品销售);第二是服务农村生产，助推城乡融合发展(农机农资、旅游销售、农业产业);第三是服务基层组织，节约村级公务采购(一般性公务支出、农村项目采购);第四是服务新型农人，吸引农村青年创业(青年大学毕业生返乡);第五是服务弱势群体，提升农村公益水平。辽宁是我们服务的重点地区。”
从2013年四季度开始到今年3月，京东在全国100多个乡镇刷了8000幅刷墙广告，辽宁有上千个。刘强东直接向农业部“挖人”。刘强东表示，发展农产品电商潜力巨大，急需专业人才，如果农业部的人去京东，工资可涨5倍同时还免费送股票。
市场：这是一个巨大的聚宝盆
为什么从市长到学者，从赔钱也要干农村电商的团队到马云这样的巨头，大家都关心农村电商呢?
商务部市场运行调控专家、电子商务咨询专家、中国商业经济研究所所长、经济学博士、教授洪涛说：“2010年至今，阿里平台农产品销售额的年均增速为112.15%，农产品销售额从2010年的37亿元左右，2014年预计突破800亿元。2013年，淘宝网生鲜产品(包括水产、肉类和水果)的增速高达194.58%，在所有品类中排名首位。这个市场太大了!”
辽宁省电子商务协会副会长马会杰去过很多淘宝村，他给记者举了一个例子。他说，报告统计，212个淘宝村中，活跃卖家数量有超过7万家。根据农村网商的家庭经营特点，按每个网店约4个从业者计算，淘宝村整体带来直接就业达28万人以上。而除了拉动农村就业，使得农村人口“离土不离乡”之外，淘宝村的生活消费水平与普通农村相比也得到了提升。以江苏沙集镇为例，根据阿里研究院统计，2013年发往沙集镇的淘宝订单达7.8万笔，总额1322万元;其中卖家最为集中的东风村，全年收到1.6万笔订单，总额550万元。据当地政府统计，东风村2013年人均年收入达2.98万元，超出全省农村人均收入119%。在越来越多的农村进入淘宝模式、全国各地淘宝村渐成燎原之势的同时，一些早期淘宝村借助互联网技术的升级进入了破茧成蝶的阶段。在北方最大的箱包产业基地河北白沟，2008年金融危机爆发后，海外订单下降给当地产业带来巨大压力，但电子商务发展则让白沟实现“软着陆”。2013年，白沟网店数量增长到8000余家，电子商务平台产生的箱包交易额接近总销售额的30%，从业人员达到3万余人。从去年开始，利用网上销售积累的数据进行分析，白沟的商户们越来越重视用户需求和反馈，改变了原来“设计-生产-销售”的产业环节，转而变为“销售-设计-生产”，品牌的附加值和销量都实现了新的飞跃。
【模式篇】
任何的商业只要模式选对了，成功就是很简单的事情。
成功：农村电商成功模式举例
作为农业大省，辽宁的电商还是非常落后的，还没有形成一个有规模的淘宝村，或者电商县。对此，洪涛教授说：“辽宁可以学习已经成功的模式，虽然辽宁目前落后，但是辽宁的农业基础好，只要选择好路子，一定能成功。目前我统计了，全国已经有14种成功的模式。”
以下是洪涛教授推荐的14种模式：
1.遂昌模式，走区域平台化道路;
2.成县模式，走资源整合道路;
3.通榆模式，走品牌化道路;
4.沙集模式，走农户+网络+公司道路;
5.清河模式，走“专业市场+电子商务”道路;
6.武功模式，走以园区+龙头+人才+政策+配套的道路;
7.临安模式，走科技智慧+生态宜居+文化活力+和谐幸福道路;
8.赶街模式，走“看得到、想要买、买得到”道路;
9.货通天下模式，走供应商+平台商+采购商道路;
10.桐庐模式，走以选址为中心变成选人为中心的“合伙人机制”道路;
11.安溪模式，走网商+制茶大师+魅力茶园+五星茶企+创新创意道路;
12.江苏模式，走线下与线上交易齐头并进道路;
13.海宁模式，走跨境外贸电商的道路;
14.博兴模式，走引导青年回乡创业道路。
未来：沈阳的五年农业电商计划
作为辽宁省的省会城市，沈阳已经启动了五年农业电商计划。
辽宁省电子商务协会副会长马会杰说：“沈阳市将用5年时间，全面加快农村电子商务发展，以构建农村电子商务运营平台为载体，促进农副产品、农业生产资料和农村日用品线上线下交易。未来，农户可以坐家里上农博馆买卖农副产品。沈阳将打造四个一：一个公共服务平台。沈阳将采取政府组织、企业运作的方式，利用市、区(县/市)两级农业信息中心网络信息平台与第三方大型电商企业合作，建设“特色沈阳”农产品、农业生产资料电子商务平台(即线上农博馆);一批电商龙头企业。未来5年，20-30户具备农产品标准化生产能力、物流配送体系比较完善、能独立开发市场销售终端的农产品电商企业;一批物流配送企业。沈阳市将采取政府与社会资本合作的“PPP”模式，在新民市、辽中县、法库县、康平县各建设1个区域性农副产品仓储物流配送中心;支持10家大型农副产品物流企业建设跨地区、跨行业的农村电商仓储物流配送中心，为鲜活农产品物流配送提供便利条件，促进全域农产品仓储物流网格化。最后实现一千个村“村村通”。实现农村电子商务，首先要有网络支撑，沈阳将对农村传统流通网络进行优化改造，2020年之前1000个行政村实现“村村通”，农户宽带接入率达到40%以上。”本报记者 杨博
