在“万众创新，万众创业”的时代声音中，“互联网+’的概念一时间刮遍市场。传统行业想借助互联网展翅高飞，互联网企业时刻在想着了改造传统行业。但不管什么样的创业，都不能偏离了生活，偏离了用户的需求。以解决用户痛点为出发点，是创业成功的根本，也是资本创造价值的基础。
作为首批上线京东股权众筹平台的11个项目之一，调果师上线仅3小时就成功完成1300万融资目标，创造了当时京东股权众筹平台最快纪录，一度震惊业界。一个水果020企业有什么能耐能够掀起这么大的风浪?它的发展模式又有哪些特点?更不可思议的是，一次众筹近乎改变了这家公司的命运，创业者的融资殿堂——新三板，正在向他敞开怀抱。
预定+自提解决“大妈”痛点
水果是生活中的快消品，本是传统行业，但想吃好的，附近又不一定有，有又不一定好吃，而且价钱也不便宜。调果师创立之初，就是想要解决用户的痛点：不仅附近会有，好吃又便宜，而且重要的是购买方式特别又方便。
调果师由此采用了 “预订+自提”的方式，让消费者通过调果师微信服务号进行购买，同时调果师推出的“0.99排号”、“今日提”、“产地预订”、“农庄采摘”等服务。通过公开“成本价+服务费”的方式，公开透明地让消费者放心购买。线下实体店每天还都会有推出限时特价水果，深得“大妈”们口碑。
中国大妈最爱什么?除了广场舞，就是买菜做饭。中国大妈有着极高的消费潜力，掌握着家庭财政大权，喜欢攀比又爱占小便宜。儿女忙于工作，大妈负责操持家务，买菜做饭，当然水果也不例外。调果师正是看到水果消费这样的特点就提出了“做中国大妈的水果O2O”的口号，把大妈当作目标用户，但不一定是消费用户，他们还提出“孩子定，大妈提”的消费方式。通过水果用家庭社交的方式把孩子和爸妈联系起来，通过购买水果的方式变成维系情感的方式。
众筹的力量
调果师是一家互联网创业公司，想用O2O的方式来改变水果行业。但调果师又不像一般的O2O创业公司，奉行从线上到线下的理念，他们更重视线下。在调果师创始人肖洪涛看来，很多人是被电商洗脑了，所以才动不动就想在线上卖给全国，而他们更相信O2O的根始终在线下。
对于一家创业公司来说，线下发展意味着需要更多的资金。当京东股权众筹上线后，调果师尝试以这样的方式来融资。调果师创始人肖洪涛曾透露，他们是抱着“一起玩，玩不坏”的心里参与股权众筹的。在他们看来，创业公司不要把股权当回事，有舍才有得，一定要利用好众筹这种方式。
京东的股权众筹是采取“领投+跟投”的模式，领投者对项目方向和价值的判断就相当重要了。而调果师能够在3小时募集1500万元，得到了投资人、创业者和媒体的高度关注，不仅拿到了钱，还一下子出了名。不仅企业的经营业绩出现突破性的飞跃，前来洽谈的投资人和合作者也多了起来。借助众筹，调果师获得了除了资金之外的品牌溢价，在业界看来，这种溢价很难用钱来衡量。
调果师的未来：新三板
股权众筹不是结束，只是开始。作为一家互联网公司，公司管理显得格外重要，不仅要拿股权来激励员工，还要给企业的未来发展描绘一条清晰的路线图。
据肖洪涛透露，调果师已经准备登录新三板上市。不禁感叹，这就是互联网是速度。而调果师选择在这样的节点上挂牌新三板，除了内部发展进程的需求之外，也是投资人的意愿和对新三板的看好。
据悉，新三板相较于A股，最大的不同在于，A股只允许公司高管拿出10%的股权激励员工，而新三板允许高管出售100%的股权激励。而调果师一直想把自己演变成一家大众型公司，通过尝试用众筹的方式，让更多的人成为公司的股东，然后再登陆新三板，可以让投资者更好的退出，这是对“众创”模式做好的诠释。
在肖洪涛看来，登录新三板后，调果师要通过在透明的模式下，可以让所有人用最好的方式吃到最喜欢的水果，同时让部分懂你的人能够尝到应有的甜头。他要朝着这条路一直走下去，尽管前路坎坷，但不忘初心。
