沁人心脾的花香弥漫在德清县武康镇五四村。在村头，有家15平方米的小店铺，店里还没精装修，除了白墙壁，再无其他。
30出头的五四村村民包暖峰是这家店的主人。他弯着腰，仔细清扫地面，为即将开业的新店做最后的准备。
德清首届农村淘宝合伙人招募说明会，日前在德清县电商产业园区举行。来自德清全县的70名淘宝准合伙人，聆听了德清县供销社主任陈强和阿里巴巴(中国)软件有限公司农村淘宝浙江大区德清负责人贺波的招募说明。
包暖峰正是这次招募会上的首批20名农村淘宝合伙人之一。他的店铺，再过半个多月就会变成农村村级电商服务站，用来为村民提供网上“淘宝”的便利。
与这间地方不大，看着不起眼的小店铺一样，未来，还有更多的村级电商服务站会在德清乡间拔地而起，成为农村电商下乡的“大心脏”。
触“电”让生意转亏为盈
包暖峰是个生意人，在县城武康经营着一家贸易公司。“经常跑江浙沪地区，和不同的人打交道，开了眼界，思想都活络很多。”
正因如此，2012年，他投资100万元在武康开了家家纺用品店。“结果经营不到1年，就亏了50万元。”
小县城的销售渠道相对闭塞，店铺租金成本较高等一系列问题，让包暖峰很苦恼。
“为何不调整经营思路，尝试下电商销售?”一个念头在包暖峰的脑海里蹦出。令他没想到是，这个点子，收获了奇效。“通过网店，销售渠道一下打开了，生意好了很多。最多一天，赚了5万多元。”
这次经历，让包暖峰深深感受到了电商网购的便捷与实用。在4月11日的德清首届农村淘宝合伙人招募说明会上，他表达了想成为阿里农村淘宝合伙人的强烈愿望。“阿里巴巴农村淘宝为我们搭建了农村电商创业平台，并会优先推荐一些优质网购信息和渠道。而且农村淘宝产品种类多、质量好，村民能放心地购买。”德清第一批农村淘宝合伙人优先考虑当地村民，包暖峰表示，成为阿里农村电商合伙人，让他对“电商下乡”有了新的认识。
“我本身就在经商，了解市场;后来又开过网店，熟悉网购流程。今后在村里帮助村民网购，技术上肯定过关。”包暖峰拍着胸脯一脸自信。
农村淘宝合伙人的便民小店
为了有更多时间和精力做好这项工作，包暖峰还“请”了个得力助手——妻子徐静。
徐静是个热心肠，不仅有5年多的网购经验，还对村里的情况熟门熟路，“人熟了，邻里间喊你代买东西自然放心多了。”她说，成为农村淘宝合伙人并没有学历或者收入上的要求，但一定要用心。
5月初，包暖峰两口子的店就要开业了。这几天，他和妻子一直忙着打扫、清理，“还要做个精装修，打扮得温馨点。店铺是问村里租的，租金一年2000元。算上装修，前期投入也就5000元，并不多。”
购买电脑等设备的钱，谁来承担?包暖峰指着店里的一侧角落：“阿里会提供这些设备。接下去，还将定期参加农村淘宝合伙人技能的培训和服务指导。”
徐静已经迫不及待地畅想农村淘宝合伙人带来的改变：她家的店，不仅能帮村民买到实惠而且品类丰富的商品;以后还能帮村里推荐特色农产品;村民外出旅游，从路线查询、出行方式选择到预定酒店，都能享受一条龙服务;如果想外出看病就医，能提前在网上预约，提供丰富的养老医疗信息，成为村里的“便民服务中心”;甚至于，原本不懂电脑的老人，宅在村里过起点鼠标的生活;借助农村淘宝广阔的平台和丰富的资源，越来越多年轻人回到村里，实现“电商梦”。
“谁说不可能?或许三五年之后，我俩的‘电商梦’就能实现。对于未来，我充满信心。”包暖峰笑着补充道。
农村电商基础建设有待完善
此次，阿里巴巴农村淘宝在德清首批共计划招募20名合伙人，目前已经成功招募到12名。
陈强介绍，今年1月，德清县政府与阿里巴巴签订了“千县万村”合作计划协议，明确用两年时间，在全县农村建设151个电子商务服务站。“5月初，20个村级电商服务站点即将试运营，合伙人将发挥农村淘宝电商领头人的作用。”
早在去年10月，阿里巴巴就已经迈开了布局全省农村电商的脚步。在德清之前，阿里巴巴农村淘宝还在桐庐、建德、临安、诸暨、奉化等5个地方进行合伙人的招募。据了解，当地的经济发展情况、农村电商的氛围、村民的创业热情、政府对农村电商的重视程度等，都是选择布点要考虑的因素。
贺波表示，农村电商有着广阔的市场前景，以及巨大的购买力。“比如，在桐庐的一个村，一个月仅肥皂就卖了两吨，洗衣液一次购货卸货时搬了两个小时，就连1980元一台的加湿器都成了村民的抢手货。”
当然，在农村淘宝由点及面铺开过程中，亟待解决的是农村电商基础建设的不完善。偏远地区的农村，部分物流很难渗透到自然村，快递、配送不能及时到达。不仅如此，懂电脑操作，适合农村电商的人才匮乏，年纪大的村民对于农村电商认知度不高，这些问题都限制了农村电商的发展。
政府扶持的同时，阿里提供技术指导，在巨大的农村市场面前，农村淘宝合伙人感受到了前所未有的发展机遇。
“农村淘宝就要解决买卖难，以及最后一公里配送等问题。农村淘宝会整合更多的快递企业，让物流网络覆盖到每一个村。”贺波表示，农村电商的成熟，不仅带给村民生活的便利，观念的更新，还为农村注入新的活力，加快真正意义上的城乡一体化建设。
