Q:江苏宝东商贸有限公司周宝东
我是一名饮料经销商，饮品是我的主业。夏季的时候是饮品销售的旺季，我代理的品牌产品线也比较丰富，销售情况还算不错。但饮料受季节影响比较大，随着现在进入冬季，饮料的销售进入了淡季。都说“旺季做销量、淡季做市场”，道理虽然如此，可是淡季做市场的时候应该做哪些方面的工作呢？
A:蚌埠佳隆商贸有限公司陈亮
我的主要产品也是饮品方面，因此从实际情况来看比较相通，我总结了淡季在做的几方面工作。
一、收集情报。就经销商而言，市场的竞争一般主要来自于同一地区其他竞品的代理经销商。饮品淡季一般出现在冬季，因此了解竞争对手的运作状况、人员情况以及新一年是否有新的政策、规划较为重要，可以提前一步进行决策，在新一年的旺季究竟采用什么样的市场战术。同时还应该了解其他经销商的发展情况，以把握经销商生存状态。
二、培训员工。淡季是对业务员进行训练的好季节，没有过多杂事牵扯精力，也不至于耽误市场进度。因此在淡季，经销商可以重点对员工的话术、行业知识以及规范化动作做训练，同时可以以“老带新”的方式加速新员工的成熟，做好人事调整，特别是重要职位的人员变动，以防旺季来临后调整带来团队协调出问题，由此力求在淡季建立优秀的营销团队。
三、选择品牌。如果经销商在新的一年又增加产品的需求，应该在淡季结束前确定几个新品牌做备选，进行产品本身以及市场情况调研，并与厂家沟通，确定新品代理，同时规划好旺季的推广方式及进度。
四、品牌宣传与淡季促销。在淡季同样不能忽略品牌宣传与促销，经销商要把握淡季市场，以防被其他品牌所压制。
