时下,电子商务已经融入到百姓生活的方方面面。据市国资委相关负责人介绍,重庆已有多家国企试水电商并取得阶段性成果。重庆农投集团(以下简称“农投集团”)以旗下天友乳业公司为主体,通过积极探索,创建独具特色的电子商务模式——“友生活”生鲜平台,形成集电子商务、社区冷链物流、品牌农业于一体的电子交易平台,并在去年10月17日正式上线。
线上消费 线下体验 O2O提供便捷服务
在刚刚结束的重庆“两会”上,“电商”是一个炙手可热的话题,众多两会代表、委员一致认为这是互联网时代商业的新增长点,在“新常态”下,国企改革更需要重视转型中所存在的电子商务机遇。
手机一点,“友生活”就能及时送来牛奶。这种电商模式,是农投集团下属企业天友乳业打造的第一个官方线上订购平台,消费者只需要通过手机支付宝服务窗添加并关注天友友生活,即可在网上订购天友全线产品。
农投集团董事长王义昭称,“友生活”电商平台是全国农垦行业中将农产品消费系统化、整体化对接互联网营销的一个创举,是天友试水电商的第一步。接下来,天友将用小步快跑的稳健思路推进“友生活”电商平台走向成熟。
“‘友生活’的推出绝非跟风之举,而是天友基于自身资源厚度深思熟虑的应时之举,天友在重庆拥有数百家实体门店,未来我们也将采用O2O模式进行互联网营销。”天友乳业总经理邱太明如是说。
据了解,天友通过多年积累已拥有10万名天友订奶户,在重庆市也建成了数百家“天友健康生活馆”门店,整合门店体系与电商平台,以此起到相互辉映的效果。
在物流方面,天友以自建加整合农投物流的方式打造区域型物流宅配体系,产品以乳制品为先导,逐步引入蛋糕、面包、鲜肉制品、海鲜、农副产品等,最终将成为“新鲜天天送,健康友生活”的高品质区域生鲜电商平台。
服务民生 万吨冻品电商交易平台上线
为了确保“友生活”的产品供应,农投集团在陈家坝万吨冻品交易市场的基础上打造了“万吨”线上批发交易电子商务平台项目,能够帮助用户更为方便快捷地采购冻品,并有效降低其物流、仓储等成本,实现了B2C与O2O的完美结合。
据项目负责人介绍,该平台市场年成交金额约150亿元,商品种类一千余种,占西部冻品市场份额的85%,上游客户398家,下游客户1500余家。项目前期先期引39家万吨市场核心商家入驻,产品覆盖鸡鸭鹅、猪牛羊、生猛海鲜等共计15个大类,近百种小类。
在此基础上,“友生活”生鲜电商平台准确定向于成为老百姓身边的健康食品专家,该平台采取pc端购物商城和移动app微商城的相结合的形式,深度贴合当今的购物模式,增加客户黏合度。
统计数据显示,“友生活”生鲜电商平台运营仅3个月,冻品B2B、B2C模式实现交易额超过300万元;O2O模式拥有粉丝量3000余个、订单超过2000个。
在未来,该平台将逐步引入餐饮所需的配套产品——香料、酒类、火锅食材、酒店食材、配套器具等,计划打造成为西部的食材及相关用品的大宗交易平台。项目以服务万吨市场为出发点,在为入驻商户提供优质便捷电商服务和全程冷链配送的同时,选取优质商家和优质产品,以“品质万吨、品味友生活”为宗旨,为重庆市民提供物美价廉的优质食材。
辐射周边 打造生鲜电商品牌
除了满足重庆市民的需求,“友生活”电商平台正在拓展周边省市的业务,将优势发挥到最大化。天友乳业股份有限公司销售分公司副经理杨伟介绍,“天友旗下的友生活冷链物流有限公司拥有西南地区最大的冷储中心,各型专业冷链运输车辆近200台,冷链运输网络以重庆为核心,覆盖半径500多公里,涉及云贵川鄂滇等省份,友生活电商平台有着巨大的物流配送优势。”
据农投集团相关负责人介绍,“友生活”生鲜电商平台具有严格的入驻机制,经过前期多方面的考察,现已初步确定天友牛奶、正大鸡蛋、三峡鱼和派森百果汁等优质、生态产品入驻。下一步,该平台将借助天友乳制品冷链物流体系,积极探索生鲜物流建设,为进军生鲜电商这一电商的最后一片蓝海打下基础。
文/朱静 夏祥
名词解释:
O2O(online To Offline)是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,这个概念最早来源于美国。O2O通过促销、打折、提供信息、服务预订等方式,把线下商店的消息推送给互联网用户,从而将他们转换为自己的线下客户,这就特别适合必须到店消费的商品和服务,比如餐饮、健身、电影和演出、美容美发、摄影及百货商店等。
B2C(Business-to-Customer)是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,特别对于工作忙碌的上班族,这种模式可以为其节省宝贵的时间。同时,B2C的电子商务模式也越来越被普通大众接受。
