连州电商协会助216名会员网上创业，把连州农产品“拎”进网络销往全国。 黄津 摄
“我听了之后很兴奋，没想到连州的电商已经做得这么好，做到这个程度了！”不久前，清远市委书记葛长伟到连州调研时，高度肯定了连州电子商务协会的运作成效。
连州电子商务协会作为清远成立的第一个电商协会，自2013年11月15日成立以来，以农副产品为网络销售拳头产品，以第三方网络平台为销售平台，通过开办粤北淘电商学院淘宝培训班，帮助216名会员实现了网上创业，实现了商家赚钱农户增收。
当前，清农电商正选择以阿里巴巴为核心的电子商务平台，通过整合线上线下核心资源，将清远的特色农副产品推向全球。藉此大好机遇，连州计划从2014年起至2016年，市财政每年安排100万元扶持电子商务发展。
下阶段，连州市电子商务协会计划开拓农村电子商务项目，在全市163个行政村建立服务点，以高于传统渠道的价格收购农产品；拟在民族工业园内建设“连州市农产品综合运营中心”，实现农产品保鲜储藏、质量检测和物流配送“一站式”服务，用电子商务把连州农产品卖到全国各地。
定位：以农副产品为龙头
生鲜农副产品电子商务处于起步阶段，发展空间大，特别是连州的农副产品资源丰富，具有先天优势
淘宝、京东、阿里巴巴、亚马逊等众多国内知名电商平台的商品琳琅满目，在纷繁错杂的电商市场中，连州电子商务协会如何找准市场，带领连州的企业踏上电商化之路？记者通过采访发现，连州电子商务协会将眼光瞄准了当地的优质绿色农副产品。
“有专家认为，当前电子商务差异化竞争处于蓝海的有两个领域，一个是本地生活网，另一个就是生鲜农产品电子商务。”连州市电子商务协会会长梁俊彬告诉记者。2013年3月，连州市成立了由分管副市长为组长的电子商务建设工作领导小组。为借鉴电商发展先进地区的成功经验，先后组织有关部门到浙江遂昌、广州等电商发展先进地区考察学习，多次召开电商发展研讨会，制定了连州市电子商务建设方案：确定以农副产品为拳头产品，探索连州农副产品电商化的模式。
“一方面，其他领域的电子商务产品已经非常饱和，但生鲜农副产品电子商务处于起步阶段，发展的空间比较大，另一方面，连州的农副产品资源非常丰富，具有突出的先天资源优势。”梁俊彬说。
目前，连州电商协会有效整合东陂腊味、水晶梨、连州菜心、溪黄草、沙坊粉、红葱、木屐、蜜枣、高山稻米等数十种连州名优特农产品，结合电商特点，重新设计外包装、重新进行产品定位，纳入连州市农村电子商务公共服务网络平台，使连州农产品品牌形象得到进一步提升，并通过电子商务，让连州的农副产品被全国、甚至世界所认知。
模式：以第三方平台为主
连州经邮政EMS配送的水晶梨8万多斤，其中超八成是连州电子商务协会会员通过电子商务销售出去的。
“不相信最后也得相信，不走电商这条路，以后会更难走。”“我觉得未来还是网络为主，实体店主要是为网络服务，例如在网上下单，到实体店提货。”……近年，清远的电商氛围日渐浓厚，各类商家也越来越重视发展自身的电商平台。
记者通过采访发现，部分中小型企业，如清新区高家庄油茶开发有限公司选择通过电商托管服务机构，开拓电子商务市场；个别实力较为雄厚的大企业，如林中宝食用菌有限公司则认为，想发展电商，最重要的还是要自力更生，打造自己的网络销售平台和客服。
对比清远各地的电商行业组织，连州电子商务协会在涉农电子商务服务平台的开拓和产业链的资源整合方面，显然更有远见，更具优势。
当前，连州电子商务协会除了整合包括网店卖家、供应商、生产企业、服务商等近百家副会长单位和会员单位外，旗下有三个会员单位还参与搭建开放式多用户平台粤北通商城、B2C平台菜虫网、O2O平台农鲜网等多个电商平台。
难能可贵的是，连州在“大而全”的涉农电商模式中，分清了主次，找到了主打方向。“连州不会放太多精力在自建平台上，重点是进入第三方电子商务平台，如天猫、淘宝、一号店、本来生活等。”梁俊彬说。
他向记者解释连州选择以第三方平台为主要销售平台的理由。“现在国内能实现盈利的电商平台只有寥寥几个，他们基本把整个电商市场瓜分好了，在去跟他们掰手腕，就算投入巨额资金，也未必能见成效。但如果选择以第三方平台为主，就省事很多。因为这些平台里面已经积累了大量客户，我们要做的，只是在别的卖家手中抢一部分客流量过来。”
找对了路子，连州的涉农电商做得风生水起。如今年7月份至9月份，连州水晶梨的收购价从往年平均3元每市斤上升到5.5元，市场零售价一级品达到了6至8元之间，网上销售价最高可达12元每市斤，连州经邮政EMS配送的水晶梨约8000箱共8万多斤，其中超过八成是连州电子商务协会的会员单位通过电子商务销售出去的。
成效：帮助216人网上开店
协会利用政府每年的100万元扶持资金，为会员提供货源、包装、培训等配套服务，开办4期培训班，培训887人次
为扶持电子商务发展，连州计划从2014年至2016年，市财政每年安排100万元扶持资金。为了最大限度帮助广大会员开网店，连州市电子商务协会利用100万扶持资金，向电子商务公司购买服务，为会员提供货源、包装、培训等配套服务。
为此，连州市电子商务协会专门邀请了淘宝大学资深老师、省级电子商务专家，为会员提供实操培训、创业辅导等。值得一提的是，为了方便学员进行网络销售，电子商务培训班还专门为学员提供产品销售的货源，并为产品拍摄上百组专业化照片，让会员自行选择放上网，极大地方便学员开网店。“我们把包装、标准化、检验检测、图片拍摄、文案撰写都做好，学员能够自行选择材料进行组装，就算是之前跟互联网没有任何接触的会员，也可以很快实现网络销售。”
连州市电商协会自2014年4月起开办粤北淘电商学院淘宝培训班。截至到10月份，协会已成功开办4期培训班，参与培训人数共计887人次，参加实操个别辅导360人，协助会员成功开设淘宝店216间。
梁俊彬透露，下阶段连州市电子商务协会计划开拓农村电子商务项目，在全市163个行政村建立服务点，以高于传统渠道的价格收购农产品；拟在民族工业园内建设“连州市农产品综合运营中心”，实现农产品保鲜储藏、质量检测和物流配送“一站式”服务，用电子商务把连州农产品卖到全国各地。
“当前连州，甚至整个清远的农副产品电商均面临着标准化生产流程和冷链运输体系不完善的问题。”因此他建议，政府要加快农产品标准化的建设，包括标准化的生产管理和标准化检验检测体系建设，同时启动储蓄、运输等配送链条建设，由此推进连州农副产品的电商化进程。
南方日报记者 林晓琼 连州视窗记者 陈思思 特约通讯员 欧阳剑斌 通讯员 吴丽霞 策划/统筹：黄津
