营销就是创造优势

　　商场如战场，市场是阵地，竞争对手是敌人，清醒认识自己与竞争对手的优、劣势，避强击弱，以强击弱，战胜对手占领市场，是一种思路；避免竞争，凭借优势，开辟新市场，占领没有对手的阵地，是另一种思路。而无论采用哪种思路，都需要自己具有某方面的优势！

　　在家电行业竞争的如此激烈的今天，如何去开拓市场，将潜在顾客变成切实的产品消费者，成为了家电企业营销的一个核心点。创维集团通过“双免营销”（免费送货上门、免费试用一月）的推广方式，将众多已体验过产品的消费者，转变为其产品的真实购买者。通过这一营销模式，创维业绩连续增长。截止2011年6月，前12个月的总营业额达243.39亿元，比上年增长6.9%。

　　创维的这种“双免营销”，彻底打破传统“体验式营销”的桎梏。不仅将顾客选中的产品免费送货上门，让顾客尽情试用，甚至可免费调换或退货，直到满意付费为止。“双免营销”体现的是一种用经营风险换取市场的策略，让消费者感受到企业做出的“牺牲”，消除他们的后顾之忧，在增加顾客对于品牌忠诚度的同时，还借此机会扩大了市场占有率。

　　其实营销，在很大程度上，就是整合资源营造优势的思维和行为的过程，无论在速度方面还是质量方面、服务方面还是渠道方面、成本控制方面还是产品创新方面、内部管理方面还是外部资源整合利用方面，只要在针对对手弱势的某些方面具备明显优势，充分利用优势打击对手赢得市场，不断化优势为胜势，不断取得一场场营销战的胜利，就能使企业获得更多的生存和发展机会。