中粮五谷道场“触网”线上线下跨界营销

　　资料显示，在2010年全年，我国网购交易总额已经超过5000亿元，占全年社会消费品零售总额3.3%，占全球网络交易总额的七分之一。而根据调研机构CNZZ最新发布的《2011年上半年电子商务行业报告》，截至2011年6月下旬，国内共有在线零售网站1.24万家，6月份到访过在线零售网站的网民总数量达到了3.18亿，相比去年同期增长了33.42%。

　　在电商快速发展的事实背后，是消费者购买行为的改变。“网购”已经不再是新潮人士的专属名词——更便利的支付条件、更快捷的物流渠道、更多的商品选择，这些都使得越来越多的普通消费者投入到网购大潮中。

　　网购市场的爆炸性增长并非只对电商有利。传统企业同样发现了属于他们的机会点。艾瑞咨询的报告显示，50%以上的网购用户年龄阶段位于18～30岁之间，以大学生和白领为主，正是目前社会中的主力消费人群，也是大量传统品牌的目标受众人群。

　　一些目光敏锐的品牌很快意识到，跟电商进行促销合作，尝试线上线下合作的跨界营销模式，能够更精确的捕捉到自己想要影响的目标用户。今年以来，就有百事可乐牵手驴妈妈、娃哈哈营养快线牵手银泰网、中粮悦活牵手我买网等多家电商网站的跨界合作案例。合作的方式是消费者购买企业产品即可获赠电商优惠券，从而享受到更实惠的网购消费。

　　但如何实现对消费者的吸引力、影响力，以及确保网络平台的专业性及稳定性，是确保这种跨界营销有效性的关键所在。

　　记者调查得知，已经有专业公司开始扎根此领域。一家名叫千人掌的公司在国内第一个面向传统企业推出了相对成熟的服务模式，有效解决了传统促销方式的一些不足，如：实物促销的损耗、费用居高不下、对渠道的高要求、单纯促销缺乏互动，让传统企业的促销形式多了一种全新的选择。

　　8月1日，千人掌与中粮五谷道场的合作正式启动。购买了五谷道场非油炸方便面产品的消费者只要登录千人掌并输入产品中的兑换码，即可从凡客诚品、京东商城、糯米网、趣玩、好乐买和苏宁易购等6家知名电商中选择自己想要的优惠券。这种促销方式对于白领和大学生有着巨大的吸引力，而他们也是五谷道场非油炸方便面的主要消费人群。

　　千人掌市场负责人告诉记者，“千人掌高度关注互联网和线下企业的合作机会，将整合更多资源，帮助更多传统企业实现促销模式的革新。”