2月23日电(记者 齐彦红 通讯员 赵红雨 代国英) “这是我去年12月份领回的中国‘淘宝村’牌匾。平乡的童车淘宝模式一下子火了。”2月17日，平乡县田付村乡艾村的网商带头人、80后杨晓波高兴地说。除了艾村，平乡县丰州镇的霍洪村也入选阿里巴巴集团评定的2014年度中国“淘宝村”。
近几年，作为全国最大的自行车零配件生产基地、中国童车生产基地的平乡县，依托自行车产业，形成了童车网络供货和在线销售市场，一个个昔日的农业贫困村实现了网商脱贫。截至目前，全县共登记各类在线电子商务(企业)网店10000余家，仅淘宝网上就活跃着卖家近2000家，直接参与网上创业人员达到2万多人，网上交易额超过了10亿元。
80后90后网商自发式、井喷式增长
“去年，我在淘宝上的几个童车店铺盈利十几万元，在阿里巴巴上走外贸批发盈利十几万元，把24万元的贷款全还上了。今年，打算招聘5个客服，扩大规模。”年仅27岁的杨晓波仅有中专学历，但已在农村电子商务上摸爬滚打了3年。
“全村700多户就有300家淘宝店。这一两年，带动越来越多在家务农的80后、90后开起了网店。他们从县里的童车厂家进货，再到网上卖，就是挣中间的差价。”艾村党支部书记王福朝说。
2012年夏天，杨晓波就是在邻村一个开淘宝店的同学的带动下，以6000多元本钱起家，开始在网上卖童车。“当时什么也不懂，就凭一台电脑，会打点字开了店。结果，一个月没人光顾。”杨晓波不服气，从淘宝论坛上看帖子，学习怎么开店、怎么美化图片。慢慢地，一天能成交三四个订单。“当时物流不方便，就骑着摩托车把货送到县城的快递点。”
半年下来，杨晓波摸索出了一些经验：开网店一定要选一款符合市场需求的好产品，而且必须自己了解产品，把产品的优势和缺点都告诉客户，才能争取到目标客户，减少退货，获得好评。另外，实体店推销主要靠嘴说，而网店则要靠图片和文字介绍。
2013年，凭着物美价廉和在淘宝上的推广，杨晓波推出的通过质监部门“3c”认证的多功能儿童三轮车一下子火了。“最好时一个月能卖六七百辆，儿童简易三轮车的销量全淘宝排第一，店铺好评率98%。”2014年，杨晓波又在阿里巴巴上做起了外贸批发。“在四五六三个月的旺季，就卖了三四万辆车，弟弟妹妹都来帮忙。”
“网商要想持久发展，不能只靠代销产品，还要打造自己的品牌。”2014年，杨晓波成立了童迹童车厂，注册了“好童孩”商标，开始开发中高端产品。“像这个车把下的转向零件，以前是塑料的，转向不灵活。现在我们换成了铝合金转向轴承，转向非常自如。”为了方便客户安装童车零件，杨晓波还制作了安装视频放到网店上。“要站在买家的位置，把一项项服务做好。因为客户的评价直接影响着网店的信誉”。
像杨晓波一样，平乡县很多年轻人把网店生意做得如火如荼。艾村的豆玉果和爱人都是90后，2011年在淘宝网上开了一家销售童车的安乐母婴专营店，现在店铺信誉已是一个蓝冠。“旺季一天能卖300多辆，淡季一天也能卖50多辆。一年能挣近百万元。”豆玉果乐呵呵地说。
网商带动农村电商全产业链条
“我们真是没想到，就一年多时间，平乡农村的电子商务发展到了让人吃惊的程度。”平乡县商务局局长黄雪栋说，从事与农村电子商务产业相关的网销供货、在线客服、快递收发、物流配送、设计培训、印刷包装、餐饮服务等全产业链条的就业人员就有8万多人，形成了童车淘宝生态圈。
在平乡，农村电子商务产业呈现出分片区、村聚集的特征。一两个起步早、发展快、效益好的网商一旦创业成功，就会对周边村形成强大的示范效应，“一户带百户、一村带一片”，目前形成了河古庙、冯马、田付村三大电子商务聚集片区。
在当地自行车产业发源地田禾村，马辉、马士图是两个初中毕业的90后。两年前他们靠着一根网线、一个网店、5名员工，各自创下了年销售额2000万元的神话，成为农村小青年竞相仿效的励志明星。在他们的带动下，形成了以田禾为中心、辐射四周8个村、上万人口的淘宝集聚区。仅这一个淘宝片区就有电子商务经营户2000余户，电商配套企业60多家，光几家物流快递公司一年就挣走了2800万元。
而在两三年前，平乡农村还没有物流公司，开网店的店主都是骑着摩托车、三轮车送到县城的快递点。“现在下午四五点，申通、韵达等物流公司就开着货车到家门口收货了。”杨晓波说。
霍洪村党支部书记李学政瞄准物流的商机，投资300万元，将上海国通快递直营中心建在了村口，并在全县设立了10个快递分站，平均每天的童车配送量达3000件，年配送网销货品超过了3亿元，年快递营业收入近2000万元，成为大型的县级直营中心。
在农村电子商务产业浪潮的冲击下，更多的传统企业也加快了进军电商的步伐。以前，网店找厂家，现在是厂家找网店，而且会选几个销量好的淘宝店，集中推出一款质量高、款式好的主打产品。强久集团、远大车业等一大批龙头企业，一边对自有网站优化升级，一边纷纷招募电商人才，创建电商团队，进驻阿里巴巴、淘宝或天猫商城，开拓网络销售市场，推动了传统贸易的转型升级。
政府引导提升行业发展质量
“平乡农村电商产业的兴起，来源于农民的自主性草根创业。但要长远发展，还需要政府引导。”黄雪栋说，虽然农民发展电子商务的热情高涨，但设备投入、店铺运营、供货渠道、人员工资、推广投资、贷款周期等，都需要大量资金，普遍存在初创资金缺乏问题。店铺一旦运营起来资金就显得紧张，往往导致后续投入不能保障，在一定程度上制约了农村电子商务的发展。
另外，农村的基础设施薄弱，交通、物流不发达;专业人才缺乏，农村电子商务创业人员主体大多是农民;网销产品缺品牌，知名度、影响力远远不够。针对各种制约农村电子商务发展的状况，平乡县成立了电子商务产业领导小组，由商务、发改、工信、财政等多部门参与，负责聘请专家组织编制电子商务产业发展规划，协调推进电商产业项目招商落地。“不久，在邢临高速平乡出口，将建起一座电子商务创业园;县政府与杭州阿里巴巴技术网络公司达成了共建‘阿里巴巴·平乡产业带’互联网平台项目……”黄雪栋介绍，“我们将抓住平乡县承担国家级童车质量提升示范项目的时机，依托平乡县自行车检测中心获批为国家级儿童自行车检测重点实验室，大力提高产品质量，由50家示范企业引领，100家创建企业跟进，通过线下产品质量的提升，为网销产品提供可靠的高品质货源，打造出自己的知名品牌。” 作者： 齐彦红 赵红雨 代国英