解读白酒互联网的“小米思维”酒企拥抱互联网营销

　　近日，在白酒行业中掀起了一场关于“白酒互联网思维”的讨论，小米科技联合创始人、副总裁黎万强提出以下观点，互联网要抓住三个特点，一是海量、二是单品，三是微利。网小编对此进行了梳理，并推出首席话题《论黎万强的互联网观点“三个一”》，解读互联网时期酒企该如何做？
 

　　白酒互联网思维解读

　　小米做酒“三个一”：

　　只做一种酒，只赚一块钱，每年卖到一亿瓶。

　　第一个“一”，只做一款酒。你会发现所有今天你能看到的互联网公司其实只做了一件事，不管是百度的搜索也好，不管是facebook也好，不管是阿里巴巴公司也好，只做单点突破。
 

　　第二个“一”，只赚一块钱，互联网是微利的。互联网是免费的，免费的背后是微利的。在做一件事时，大家都在想我想挣一块钱，互联网说最好免费，免费不了的话只赚一块钱。
 

　　第二个“一”，是能否去想象某一个单品能够卖上一亿瓶，我刚才在想到底在中国每年最畅销的酒单品卖到多少瓶，虽然没有准确的数据。但一亿带着互联网另外的思想，其实不老的产品除了单点突破、微利外，还要海量的规模化。在互联网上要立足，其实没有一亿用户是不敢站出来见人的，所以要我们小米要做一款酒的话，其实很多挑战就在这个过程。

　　互联网时代需要颠覆式创新
 

　　万通集团主席冯仑认为，创新是企业家的命脉，也是企业发展致胜的一个诀窍。对任何行业的公司而言，需要的创新方向都是一致的，无非以下几大方面。第一，产品创新。第二，行业创新。第三，企业家自我创新。

　　酒企业的互联网思维
 

　　◆洋河股份

　　洋河股份董事长张雨柏近期提出，要积极拥抱互联网思维。他表示，“一场互联网革命已势不可挡地发生在我们身边，以前所未有的速度颠覆着传统的生活方式，也改变着越来越多的传统行业”。
 

　　在当下，互联网思维的建立已经刻不容缓，这种互联网思维，一是互联网打破信息不对称，这对白酒营销产生了根本性变革，用户既是消费者，也是媒体，这就让“口碑”显得至关重要;

　　其二，想要做好口碑，就必须让“营销4P”充分极致化、现实具体化，打造高性价比;

　　其三，互联网时代，用户和客户已经不是一回事，“免费和体验”将成为最主要、最核心、最必要的营销手段。
 

　　◆宋河集团
 

　　宋河集团董事长总裁王祎扬近日表示，现在社会给人们的选择更多了，对于年轻消费群体挖掘，我们一直定义是互联网的一代，一是选择多，二是要尊重他们的消费习惯，所以去年我们围绕这一群体，设计了宋河QQ，这是一个年轻化、多功能的产品，打破了原有包装的限制，受到了热捧；同时还举办了中国白酒创意包装大赛，这是一次跨界合作的尝试，也是基于对年轻人的尊重，对现在行业趋势改变的认同，究竟什么样的白酒包装风格是年轻人喜欢的，只有年轻人说了算，所以这次活动的评选都是尊重年轻人的选择，而企业则应该顺从和迎合这种改变。
 

　　在打造中国白酒互联网第一品牌的路上，我们一直在做各种尝试，包括新产品的设计，一些新的活动。整个互联网来讲，以前我们认为白酒应不应该上互联网，但2013年白酒已经都上了互联网。以前认为互联网是补充渠道，现在大家普遍认为互联网可能会成为一个主流的渠道，这是一个趋势，企业要顺应这样的趋势做出变革。